【エンタープライズ特化のマネジメント職候補】あなたの営業力をCFO直提案×チームリードに使いませんか？/業界トップシェアの自社プロダクト/連結会計SaaS/毎年20%以上の成長継続中｜株式会社ディーバ｜東京都新宿区

2026年9月24日

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勤務地東京都新宿区

想定年収600万円〜1000万円

雇用形態正社員

募集概要

職種: 【エンタープライズ特化のマネジメント職候補】あなたの営業力をCFO直提案×チームリードに使いませんか？/業界トップシェアの自社プロダクト/連結会計SaaS/毎年20%以上の成長継続中
会社名: 株式会社ディーバ
雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都新宿区
勤務地（詳細）: 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階

仕事内容・応募条件

仕事内容: ■業務概要：
…グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。

■この仕事で得られるもの
…連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。
「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。

■なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。
グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。
ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。
このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。
個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。

■誰と商談するのか
…商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。
このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。
商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。

■なぜ実力が確実につくのか
…ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。
このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。
代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。
入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。

■具体的な業務
グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。
【プレイヤー業務】
・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進
・CFOクラスへの提案設計・上申支援
・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進

【リーダー業務（段階的に移行）】
・営業メンバーの商談支援・案件レビュー
・チーム目標の設計と進捗管理
・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括

■募集背景・社風
【募集背景】
連結会計領域のDX推進需要の拡大と、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織そのものをスケールさせるフェーズに入っています。
事業拡大を牽引するリーダー人材を求めています。

【組織について】
20〜30代が中心の営業組織です。
ボトムアップ型の意思決定文化を持ち、現場のリーダーが組織の方向性に直接影響を与えられる環境です。
「管理される」のではなく「組織を動かす」立場として参画していただくことを期待しています。
応募資格・求める人物像: ＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業における受注経験（年数・業界不問）
　└ 定義：提案設計から受注まで自分が主体として動いた経験
　　（インサイド・フィールド・カスタマーサクセスのいずれでも可）
・部長職以上、または意思決定に直接影響するキーパーソンとの商談経験
　└ 理由：CFOクラスとの商談は「経営課題の言語化」と「意思決定プロセスの理解」が前提となるため
・チームまたは後輩・部下の成果に責任を持った経験
　└ 定義：自分の数字だけでなく、他者の行動・成果に対してオーナーシップを持って動いた経験
　　（正式なマネジメント職でなくても可。プロジェクトリード・メンター経験を含む）

【歓迎・尚可】
■歓迎要件：
・財務・経理・会計領域での実務または提案経験
　└ 例：経理部門との折衝経験、財務課題を対象とした提案経験、会計システム導入への関与経験等（職種・深度不問）
・SaaS・コンサル・金融・人材等の　無形商材における提案型営業の経験
・営業組織・チームの立ち上げまたは営業プロセスの設計経験
・新規プロダクトの販売戦略立案または営業推進への関与経験

■このポジションで活躍している方の共通点：
以下のいずれかに当てはまる方は、このポジションとの親和性が高いと考えています。

・現職で「担当領域を広げたい・深めたい」という意志を持って次のキャリアを選ぼうとしている（不満ではなく、意志で動いている）
・自分の提案力は証明できた。次は「チームとして結果を出す」ことに挑戦したいと考えている
・営業としての専門性を「特定ドメインで深める」ことで市場での希少性を高めたいと考えている
・「経営層と議論できる営業」から「経営層に頼られる組織を率いる営業リーダー」へステップアップするタイミングを探している

■ミスマッチ例
以下に当てはまる場合は、現時点でのご応募をお勧めしていません。
・「まず専門知識を学んでから提案したい」という段階にある方
　（本ポジションはキャッチアップと提案を並行して進めます）
・チームよりも個人の成績を最大化することを優先したい方
　（本ポジションはチームとしての成果責任が伴います）
・転職の第一優先がカルチャー・働きやすさの方
　（本ポジションは成果責任とマネジメント移行を前提とした設計です）

給与

想定年収: 600万円〜1000万円
給与詳細: 賃金制度：年俸制
月給：428572円〜714286円
固定残業代: あり
固定残業時間: 30時間
固定残業代の金額: 81,997円
固定残業時間超過分: 固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給

勤務条件

勤務時間: 09:00〜18:00
休憩時間: 60分
時間外労働: 有り
休日・休暇: 土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日124日
試用期間: 6ヶ月（＜勤務時間＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00~15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00）
土日休み: 該当

福利厚生・職場環境

福利厚生・加入保険: ◆社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
◆従業員持株会（奨励金20％）
◆関東IT ソフトウェア健保組合の各種福利厚生
◆クラブ活動支援制度（野球部、筋トレ部、会計勉強部など）
◆病児保育、ベビーシッター費用補助
◆健康診断オプション費用補助
◆マスク配布
◆ウォーターサーバー＆自販機設置
◆ディーバ図書館制度（会計、IT 、英語など業務関連本から、マンガ、雑誌、新聞など）
◆新入社員歓迎ランチ会
◆永田ランチ会
◆課毎のコミュニケーション飲み会
受動喫煙防止措置: 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

会社情報

募集者の氏名または名称: 株式会社ディーバ
会社概要: サマリー:株式会社ディーバは、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。
ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。
特徴は、専門分野に特化した「ソフトウエア×サービス」の価値を1社で提供できることにあります。ソフトウエアの提供により得た顧客資産と、BPO等のサービスの提供から得た業務ノウハウを活かし、唯一無二の価値をお客様に提供し続け、「グループ経営を支えるソフトウエアのデファクトスタンダードに」というビジョンを実現してまいります。
■ソフトウエア事業(Products) ：DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD
■サービス事業(Services) ：決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
主力製品・サービス:＜製品＞
・連結会計・連結決算システム「DivaSystem LCA」
・グループ子会社仕訳明細データ収集「DivaSystem Dx3-Advance」
・非財務情報・予算管理データ収集「DivaSystem FBX」
・日本の取締役会を牽引するDXツール「TRINITY BOARD」
＜サービス＞
・決算業務アウトソーシング
・グローバル資金管理高度化支援サービス
・会計コンサルティングサービス
主要顧客:(敬称略・順不同)：トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など
売上高 (2026-06-01年度):96.48億円(前年比+16.2%)
売上高 (2023-06-01年度):69.02億円

その他

求人に関する特記事項: 求人ID: 139541
職業: 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業, インサイドセールス
配属部署: 営業統括本部
配属部署詳細: 現在、営業部22名の3チーム体制。
来期に向けて営業メンバーを複数名採用予定。
募集背景: グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。
選考プロセス: ご応募
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書類選考：現場責任者（部課長クラス）、人事
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面接2回（選考状況によって変動あり）
一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事
二次面接（来社）：現場部長、人事責任者
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内定
※一次面接は人事のみの可能性もございます。
※適宜カジュアル面談を挟む可能性がございます。
※基本的に初回面接やカジュアル面談はWEB(Zoom／Teams)で行い、最終面接だけご来社いただくパターンを取っています。
月平均残業時間: 30時間/月
転勤の有無: 無し
企業URL: https://www.diva.co.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK