勤務地東京都港区
想定年収960万円〜2000万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- フィールドセールス（マネージャー候補）
- 会社名
- 株式会社ログラス
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務地（詳細）
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ＜募集ポジションについて＞
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの主導で行って参りました。
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
＜具体的な業務内容・ミッション＞
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 - 応募資格・求める人物像
- ・ 課題解決型営業の経験5年以上
ex)
エンタープライズ顧客×高単価商材
ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
有形商材×高単価・複合提案商材
・ 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
【歓迎・尚可】
・ エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・ 6名以上のマネジメント経験
・ 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・ 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・ 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
給与
- 想定年収
- 960万円〜2000万円
- 給与詳細
- 賃金制度：完全月給制
想定年収 9,600,000円 -20,000,000円
OTE制度有り
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
想定年収は、固定給60%、インセンティブ40%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。
【給与内訳の目安】
* 想定年収960万円の場合（下限）
* 月額固定給：480,000円
（内訳：基本給326,800円、固定残業代153,200円／月60時間分を含む）
* 想定インセンティブ（年間）：384万円（※OTE100%達成時）
* 想定年収2,000万円の場合（上限）
* 月額固定給：1,000,000円
（内訳：基本給680,850円、固定残業代319,150円／月60時間分を含む）
* 想定インセンティブ（年間）：800万円（※OTE100%達成時）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。
交通費：実費支給（上限5万円/月） - 固定残業代
- なし
勤務条件
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等 - 試用期間
- 3ヶ月（定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月）））
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等 - 受動喫煙防止措置
- 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社ログラス
- 会社概要
- サマリー:「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、新しいデータ経営の在り方を生み出すクラウド経営管理システム「Loglass 」の企画・開発・販売を行っています。
2024年7月にはシリーズBラウンドにて70億円を調達し、累計調達額は100億円に到達しています。
主力製品・サービス:・Loglass 経営管理
経営データの収集・一元管理・分析を一気通貫で実現する次世代型経営管理クラウド。
社内に散らばる予算、見込み、実績、KPIのデータを統合し、全ての経営管理プロセスを効率化。
経営判断の精度やスピードを高めます。
・Loglass 人員計画
機密性の高い人員・給与情報を過去から未来まで一元管理し、高度な人員計画・分析を実現。
・Loglass 販売計画
営業企画の「営業計画・見込データ」の収集・統合業務をテクノロジーの力で最適化する次世代型経営管理クラウド。
製品別・取引先別の営業状況の迅速・正確な把握を実現し、利益の最大化に貢献します。
・Loglass IT投資管理
商材・プロジェクトごとのコストを一元化し、高精度のコスト管理・最適な投資計画の策定を実現。
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 141040
職業: 無形商材, 法人向け
募集背景: 現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。
選考プロセス: 書類選考 → 面接（2〜3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
転勤の有無: 有り
企業URL: https://www.loglass.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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