【ジョブカン】エンタープライズセールス（東京）エンタープライズクライアントの「意思決定」を支える、戦略的パートナーへ。圧倒的な地力で、大規模組織の未来をシステムから創り上げる。｜株式会社Donuts｜東京都渋谷区

2026年9月24日

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勤務地東京都渋谷区

想定年収700万円〜1200万円

雇用形態正社員

募集概要

職種: 【ジョブカン】エンタープライズセールス（東京）エンタープライズクライアントの「意思決定」を支える、戦略的パートナーへ。圧倒的な地力で、大規模組織の未来をシステムから創り上げる。
会社名: 株式会社Donuts
雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都渋谷区
勤務地（詳細）: 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8階

仕事内容・応募条件

仕事内容: プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
・1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
・「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
・プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
・現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。
応募資格・求める人物像: IT・ソフトウェア業界での法人営業経験、またはSE/PMとしての顧客対面経験（3年以上）
・現場から役員層、外部コンサルまで、複数のステークホルダーを巻き込んだ調整・合意形成ができる方。
・決まったマニュアルがない中で、金額交渉や要件定義の難局を突破し、プロジェクトを着地させることに喜びを感じる方。

【歓迎・尚可】
・中堅・大手SIerでのPM、またはアカウント営業の経験。
・基幹システム（ERP、人事、会計等）の導入、またはリプレイスプロジェクトの経験。
・プリセールス組織の立ち上げ、またはセールスイネーブルメントへの関心・経験。

給与

想定年収: 700万円〜1200万円
給与詳細: 賃金制度：年俸制
想定給与：700万円～1200万円
※前職のご経験とスキルにもとづき、決定します。
年俸制：12分割
昇給：年2回（4月、10月）
※月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます
※金額の内訳は「賃金の内訳」をご覧ください

＜賃金の内訳＞
月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます。
・年俸700万円の場合
　月額583,334円（基本給432,529円／固定残業代150,805円）
45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、別途割増賃金を支給します。
※社内カレンダーの更新に伴い、基本給および固定残業代の内訳を年度ごとに調整する場合があります（月額の総額に変更はありません）。

【割増賃金率】
所定時間外：月60時間以内25％／月60時間超50％／所定超25％
休日：法定休日35％／法定外休日25％
深夜：25％

【給与改定】
年2回（4月・10月）評価に応じて改定

【各種手当】
・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療)
・通勤手当：実費支給(支給上限有り)
・住宅手当：支給条件あり
・引越し手当：支給条件あり
・リファラル採用制度
固定残業代: なし

勤務条件

勤務時間: 10:00〜19:00
休憩時間: 60分
時間外労働: 有り
休日・休暇: 土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日123日（2026年度）
完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇
試用期間: 6ヶ月（試用期間中の労働条件に変更はありません）
土日休み: 該当

福利厚生・職場環境

福利厚生・加入保険: 【福利厚生】
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVP）など
※GoogleWorkspaceが標準環境の為、Gemini、notebookLMなどは制限なく無償にて利用可能です。
受動喫煙防止措置: その他
敷地内禁煙(屋内に喫煙場所有り)

会社情報

募集者の氏名または名称: 株式会社Donuts
会社概要: サマリー:特定の領域に限定せず、IT技術を武器にゲーム、SaaS、メディア、医療など多分野でヒットサービスを次々と創出するプロダクト・カンパニー
主力製品・サービス:・クラウドサービス事業（ジョブカン）: 勤怠管理、給与計算、ワークフローなど、企業のバックオフィス業務を効率化するSaaSを提供しています。

・ゲーム事業: 自社IPを中心としたスマートフォン向けゲームタイトルの開発・運営を行っています。

・動画・ライブ配信事業（ミクチャ）: 1,700万人以上が利用するライブ配信・動画投稿プラットフォームを運営しています。

・医療事業（CLIUS）: 自由診療や一般外来向けのクラウド型電子カルテシステムの開発・販売を行っています。

・出版・メディア事業: 著名なファッション雑誌のブランドを継承し、紙媒体とデジタルメディアを融合させた情報発信を行っています。

その他

求人に関する特記事項: 求人ID: 159972
職業: 無形商材, 法人向け, 新規営業
配属部署: ジョブカン事業部
募集背景: 【募集枠：3名】
日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。

ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。

すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。
選考プロセス: 書類選考 → 1次面接 → 最終面接

※回数・内容は変更となる場合がございます
※リファレンスチェックおよび適性検査あり
転勤の有無: 無し
企業URL: https://www.donuts.ne.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK