勤務地東京都渋谷区
想定年収400万円〜800万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- 【ジョブカン】パートナーセールス/アライアンス（東京）｜30万社の実績を「全国のインフラ」へ。成功モデルを仕組み化し、市場シェアを圧倒する事業開発型セールス
- 会社名
- 株式会社Donuts
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務地（詳細）
- 東京都 渋谷区代々木2丁目2-1 小田急サザンタワー8階
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ■私たちのミッション：アライアンスを通じて、日本企業のDXを最短距離で実現する
私たちの役割は、パートナーに「お願い」して売ってもらうことではありません。
「なぜこのパートナーで売れているのか？」「なぜこの販売スキームは高効率なのか？」を分析し、それを他社でも再現できる形にパッケージ化して提供することです。
30万社の実績という最強のカードを使い、パートナー企業の販売力を最大化させることがミッションです。
■リード創出例
・金融サクセスモデルの横展開：特定の銀行で成功した「融資先へのDX提案スキーム」をナレッジ化し、全国の地方銀行へ導入。
・自動販売スキームの拡張： BPOパートナー企業の成功事例を分析し、他パートナーでも低コスト・高効率で受注が出る運用フローを設計。
・特定バーティカル（飲食・FC）攻め： 飲食業界やフランチャイズチェーン特有の課題を解決するパッケージを、業界に強い代理店と共に市場へ一気に浸透させる。
■業務内容
担当するパートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）の売上を最大化させるためのコンサルティング・伴走支援をお任せします。
・成功事例の抽出と型化： 銀行連携やFC展開等の成功事例をヒアリングし、他社でも使える提案シナリオやマニュアルへ落とし込み。
・パートナーへの戦略提案： パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計。
・DX・自動化による支援： SFA等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化。
・営業推進・教育： パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援。
・プロダクトへのフィードバック： 現場の声を吸い上げ、より「パートナー企業が売りやすい」製品・スキームへの改善提案。 - 応募資格・求める人物像
- ・法人営業経験2年以上
- 目標達成に強くこだわり高い成果を出した経験。（例：達成率110%以上など）
- 仕組み化への適性と実績： 営業活動の傍ら、SFA等の活用や生成AI等を用いた業務改善、ナレッジ共有に取り組んだ経験。
- 論理的思考力： 自身の成功要因を言語化し、他者に再現させることに喜びを感じる方。
【歓迎・尚可】
・SFAの運用整備や、Power Automate等による業務自動化の経験。
・人材、IT、金融、広告業界など、無形商材の営業経験。
・代理店営業（パートナーセールス）の経験、または営業企画の経験。
・飲食、FC業界への知見。
給与
- 想定年収
- 400万円〜800万円
- 給与詳細
- 賃金制度：年俸制
想定年収：400～800万円
※前職のご経験・スキル・条件に基づき決定いたします
※年俸制：月額は年俸額を12で割った金額が支払われます
※月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます
※金額の内訳は「賃金の内訳」をご覧ください
＜賃金の内訳＞
月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます。
・年俸400万円の場合
月額333,334円（基本給247,159円／固定残業代86,175円）
・年俸800万円の場合
月額666,667円（基本給494,319円／固定残業代172,348円）
45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、別途割増賃金を支給します。
※社内カレンダーの更新に伴い、基本給および固定残業代の内訳を年度ごとに調整する場合があります（月額の総額に変更はありません）。
【割増賃金率】
所定時間外：月60時間以内25％／月60時間超50％／所定超25％
休日：法定休日35％／法定外休日25％
深夜：25％
【給与改定】
年2回（4月・10月）評価に応じて改定
【各種手当】
・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療)
・通勤手当：実費支給(支給上限有り)
・住宅手当：支給条件あり
・引越し手当：支給条件あり
・リファラル採用制度 - 固定残業代
- なし
勤務条件
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日123日（2026年度）
完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇 - 試用期間
- 6ヶ月（試用期間中の労働条件に変更はありません）
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVP）など - 受動喫煙防止措置
- その他
敷地内禁煙(屋内に喫煙場所有り)
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社Donuts
- 会社概要
- サマリー:特定の領域に限定せず、IT技術を武器にゲーム、SaaS、メディア、医療など多分野でヒットサービスを次々と創出するプロダクト・カンパニー
主力製品・サービス:・クラウドサービス事業（ジョブカン）: 勤怠管理、給与計算、ワークフローなど、企業のバックオフィス業務を効率化するSaaSを提供しています。
・ゲーム事業: 自社IPを中心としたスマートフォン向けゲームタイトルの開発・運営を行っています。
・動画・ライブ配信事業（ミクチャ）: 1,700万人以上が利用するライブ配信・動画投稿プラットフォームを運営しています。
・医療事業（CLIUS）: 自由診療や一般外来向けのクラウド型電子カルテシステムの開発・販売を行っています。
・出版・メディア事業: 著名なファッション雑誌のブランドを継承し、紙媒体とデジタルメディアを融合させた情報発信を行っています。
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 163104
職業: 法人向け, 代理店営業, その他
募集背景: 累計導入社数30万社を突破した「ジョブカン」。
私たちは今、特定の業界やパートナー企業において、爆発的な成果を出す「勝ちパターン」を次々と生み出しています。
例えば、複合機・キャリアメーカーや銀行との強固な連携によるDX推進や、飲食・FC業界に特化した導入モデル、そして「自然に売れる」仕組み作りなど。
これらの成功事例は、まだ一部の「点」に留まっています。
この「点」を、東京本本部から全国のパートナーへと広げる「線」と「面」の戦略へと昇華させるため、現場感と仕組み化のセンスを併せ持つコアメンバーを募集します。
選考プロセス: 書類選考 → 1次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※リファレンスチェックおよび適性検査あり
転勤の有無: 無し
企業URL: https://www.donuts.ne.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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