勤務地東京都渋谷区
想定年収800万円〜1300万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- 営業企画マネージャー候補
- 会社名
- 株式会社ココナラ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務地（詳細）
- 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町12−10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ▪️ 組織・チームのミッション
「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。
この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する——この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。
IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。
・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。
・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。
・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。
・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から""受注を分ける動き・一言""を引き出す。
これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。
▪️ 職務内容
・ KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
・ 現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
・ 営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。
・ 勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
・ イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
・ 戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
・ 分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする" - 応募資格・求める人物像
- ■ セールス・コンテンツの具現化力
・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安）
■ 営業プロセスの設計・分析力
・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安）
■ 「現場感」への執着と完遂力
・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験。
施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる。
■ マルチタスク・オーナーシップ
・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。
【歓迎・尚可】
■ ドメイン経験
・人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験。
■ 高い個人実績
・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験
■ 組織開発
・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験。
■ エンタープライズ対応
・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成。
給与
- 想定年収
- 800万円〜1300万円
- 給与詳細
- 【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。
<年俸>
8,000,000円〜13,000,000円
月給（基本給）：666,666円〜1,083,333円
基本給：494,844円〜804,124円
固定残業手当/月：171,822円〜279,209円（固定残業時間45時間0分/月）
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
・ 昇給：年2回
・ 昇格：年2回
・ 通勤交通費全額支給（上限4万円） - 固定残業代
- なし
勤務条件
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（土/日）
・ 祝日
・ 有給休暇
・ 入社時特別休暇（5日）
・ 慶弔休暇
・ 年末年始休暇
・ リフレッシュ休暇（3日） - 試用期間
- 6ヶ月（就業規則に準ずる）
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- ・ 各種社会保険完備
・ 書籍購入費支給
・ パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
・ インフルエンザ予防接種 - 受動喫煙防止措置
- その他
屋内全面禁煙
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社ココナラ
- 会社概要
- サマリー:・ スキルマーケット「ココナラ」の運営·開発
・ 「ココナラ法律相談」の運営·開発
・ 「ココナラプロ」「ココナラコンサル」「ココナラアシスト」「ココナラテック」の運営·開発
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 170643
職業: 無形商材, 法人向け, 営業企画
募集背景: 【募集枠：若干名】
選考プロセス: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・ 書類選考
・ 面接2〜3回
・ 適正検査あり
・ 内定・オファー面談
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
転勤の有無: 無し
企業URL: https://coconala.co.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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