「営業に転職したいけど、飛び込み営業はきつそう…」
「未経験でも通用するのか不安」
「できれば土日祝休みで働きたい」
こうした悩みを持つ方にとって、結論から言うとルート営業（既存営業）なら実現可能です。
特に広島は、製造業や商社が多く、未経験OKかつ土日休みの求人が出やすいエリアです。広島の転職を7年以上ご支援させていただいたことから記事を執筆いたしました。
ルート営業とは？未経験でも入りやすい理由
ルート営業とは、すでに取引のある企業に対して、継続的に提案やフォローを行う営業スタイルです。
広島では、製造業や商社が多いため、既存顧客との長期的な関係構築を重視する営業が主流になっています。
ルート営業の具体的な仕事内容（広島の場合）
- 既存顧客（工場・建設会社・飲食店など）への定期訪問
- 部品・資材・食品などの追加提案
- 納期調整やトラブル対応
- 長期的な信頼関係の構築
例えば、広島の自動車関連企業や部品メーカーでは、
決まった取引先に対して安定的に供給・提案する営業が中心です。
そのため、新規開拓よりも関係性を深めていく力が求められます。
未経験でも入りやすい理由
- 素直さ：教わったことをそのまま実行できるか
- 継続力：同じ顧客と長く関係を築けるか
- コミュニケーション力：相手に安心感を与えられるか
特に広島の企業は、長く働いてくれる人材を重視する傾向が強く、20代はポテンシャル採用が中心です。
また、メーカーや商社ではOJTが前提となっており、未経験から育てる文化が根付いている企業も多いのが特徴です。
データから見ても未経験採用は現実的
営業職は全国的に人手不足が続いており、未経験採用が行われやすい職種のひとつです（厚生労働省「一般職業紹介状況」https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/114-1.html）。
また、若手採用においては、スキルよりもポテンシャルや人柄を重視する傾向があります（リクルートワークス研究所
https://www.works-i.com/）。
さらに広島は製造業の割合が高く、既存取引を重視するビジネス構造が特徴です（経済産業省
https://www.meti.go.jp/statistics/ ／ 広島県https://www.pref.hiroshima.lg.jp/）。
広島でルート営業が多い業界
広島は全国的にも製造業が強く、ルート営業の求人は特定の業界に集中しています。
ここを理解しておくと、「どの業界を受けるべきか」が明確になります。
自動車・製造業
広島といえば自動車産業。マツダを中心に、部品メーカーや機械メーカーなど関連企業が数多く集積しています。
ルート営業の仕事内容としては、
・既存の取引先工場への定期訪問
・部品や機械の提案
・納期や在庫の調整
などが中心になります。
この業界の特徴は、長年取引が続く企業が多く、営業も既存フォローが中心になることです。
また、工場の稼働カレンダーに合わせている企業が多いため、
土日休み・長期休暇あり（GW・お盆・年末年始）といった働き方になりやすいのも魅力です。
安定性・働きやすさを重視したい人におすすめとなります
建材・設備・電材商社
ルート営業の“王道”ともいえる業界です。
・建設会社
・工務店
・電気工事会社
などに対して、資材や設備を提案・納品する営業になります。
具体的には、
・建築資材（ドア、床材など）
・電気設備（照明、配線など）
・空調・水回り設備
などを扱います。
この業界の特徴は、既存顧客との関係性が非常に重要で、飛び込み営業がほとんどないことです。
また、未経験採用も多く、
・営業未経験OK
・研修あり
といった求人が多いため、20代の初転職にはかなり入りやすい領域です。
まず営業にチャレンジしたい」という人に最適です
食品・日用品の商社
飲食店や小売店に対して、食品や日用品を卸す営業です。
仕事内容としては、
・既存の飲食店やスーパーへの訪問
・新商品の提案
・発注対応
などが中心になります。
この業界は、既存顧客メインで関係性重視の営業スタイルが基本です。
一方で、
・配送業務を兼ねるケース
・朝が早い企業もある
など、働き方に特徴があるため、事前の確認は重要です。
とはいえ、未経験歓迎の求人も多く、
比較的ハードルが低く営業経験を積みやすい業界です。
コミュニケーション力を活かしたい人におすすめです
インフラ系
ガス会社や設備会社など、地域インフラを支える企業の営業です。
主な仕事内容は、
・既存顧客への定期フォロー
・設備更新やメンテナンス提案
・法人・個人への継続提案
などになります。
この業界の特徴は、
景気に左右されにくく、安定性が非常に高いことです。
また、地元密着型の企業が多いため、
・転勤が少ない
・長期的に働きやすい
といったメリットもあります。
「広島で腰を据えて働きたい人」に向いているといえます
土日祝休みで働ける会社の見極め方
ルート営業といっても、企業によって働き方は大きく異なります。
「土日休みだと思って入社したのに実際は違った」というケースも少なくありません。
ここでは、未経験からでも“働きやすい企業”を見極めるための具体的なポイントを解説します。
法人営業（BtoB）である
まず最も重要なのが、法人向けの営業かどうかです。
企業を相手にするBtoB営業は、基本的に以下のような働き方になるケースが多いです。
- 平日稼働（企業の営業日に合わせる）
- 土日祝休み
一方で、個人向け営業（BtoC）の場合は、以下のように休日の取り方が大きく異なります。
- 土日が稼ぎ時
- シフト制
「ルート営業」と書いてあっても、BtoCの場合は土日勤務の可能性があるため要注意です。
年間休日120日以上
働きやすさを判断するうえで、最もわかりやすい指標が年間休日数です。
目安としては、以下のように考えると分かりやすいです。
- 120日以上：ホワイト寄り
- 110日前後：普通
- 100日以下：注意
特に広島の製造業や商社では、大手や優良企業ほど120日以上を確保している傾向があります。
「完全週休2日制」と書かれていても、祝日が休みでないケースもあるため、必ず年間休日数で判断するのがポイントです。
有休取得率が公開されている
見落とされがちですが、有休取得率はかなり重要な指標です。
- 取得率が高い：実際に休みやすい
- 非公開：文化として取りづらい可能性あり
特に最近は、採用に力を入れている企業ほど、以下のような情報を公開している傾向があります。
- 有休取得率
- 平均残業時間
「公開しているかどうか」自体が、企業の透明性を測る判断材料になります。
メーカー or 商社である
業界によって働き方は大きく変わりますが、ルート営業で土日休みを狙うならメーカーか商社が鉄板です。
理由はシンプルで、以下の条件に当てはまりやすいからです。
- 取引先が法人（BtoB）
- 業務が平日中心
特に広島では、以下の業界はカレンダー通りの休日になる企業が多い傾向があります。
- 製造業（自動車・機械）
- 建材・電材商社
補足：求人票だけでは見抜けないポイント
実際の転職支援でもよくあるのが、「条件は良さそうに見えたけど、入ってみたら違った」というケースです。
例えば、以下のようなケースは珍しくありません。
- 「既存営業中心」と書いているが新規営業が多い
- 「土日休み」だが実際は休日出勤あり
そのため、可能であれば以下のような対策が重要です。
- 面接で具体的に確認する
- エージェント経由で内部情報を取る
未経験・20代が採用されるためのコツ
未経験からルート営業を目指す20代にとって大切なのは、「特別な営業スキルがあるか」ではありません。
実際の採用現場では、入社後に育てられるかどうか、長く働けそうかどうかが重視されるケースが多いです。
特にルート営業は、既存顧客との関係づくりが中心になるため、派手な営業力よりも、日々の積み重ねができる人のほうが評価されやすい傾向があります。
評価される経験
接客・販売経験
接客や販売の経験がある人は、営業未経験でも高く評価されやすいです。
相手の話を聞き、ニーズをくみ取り、気持ちよくやり取りする力がすでに備わっていると見られるからです。
- お客様に合わせて説明の仕方を変えていた
- クレーム対応を落ち着いて行っていた
- リピーターとの関係を築いていた
ルート営業は「売り込む仕事」というより、信頼関係を築く仕事なので、接客経験はそのまま活かせます。
アルバイト経験
アルバイト経験も、伝え方次第でしっかり評価されます。
20代前半の場合は、「どんな姿勢で働いていたか」が特に重視されます。
- 忙しい時間帯でもやるべきことをやり切っていた
- 周囲と連携しながら働いていた
- 任された仕事を継続して続けていた
「アルバイトしかしていないから弱い」と考える必要はなく、そこから何を学んだかを言語化できるかが重要です。
継続して働いた経験
採用側が特に気にするのが、「この人は長く働いてくれそうか」という点です。
ひとつの職場で継続して働いた経験は、それだけで大きな評価ポイントになります。
ルート営業は、短期で成果を出すというよりも、コツコツ信頼を積み上げていく仕事です。
そのため、継続力がある人は適性が高いと判断されやすいです。
採用側が見ているポイント
素直さ
未経験採用で最も重視されやすいのが素直さです。
営業は入社後に覚えることが多く、上司や先輩から学びながら成長していく仕事です。
そのため、アドバイスを受け止めて行動できる人は評価されやすいです。
コミュニケーション力
ルート営業では、話し上手かどうかよりも、相手に安心感を与えられるかが重要です。
- 相手の話をしっかり聞ける
- 丁寧に受け答えできる
- 感じの良いやり取りができる
「営業っぽく話せるか」よりも、取引先に出しても安心と思われるかがポイントです。
継続力
ルート営業は短期的な成果よりも、長期的な信頼関係が重要です。
そのため、採用側も「コツコツ続けられるか」を重視しています。
- 同じ仕事を長く続けた経験
- 苦手なことにも取り組んだ経験
- 地道な努力を続けた経験
20代の採用では「今の実績」よりも「これから伸びるか」が見られるため、継続力は大きな武器になります。
まとめ
未経験・20代がルート営業に採用されるために大切なのは、営業経験そのものではありません。
- 接客や販売などの対人経験
- 仕事への向き合い方
- 継続して働いてきた実績
そして面接で見られているのは、
- 素直さ
- コミュニケーション力
- 継続力
未経験だから不利なのではなく、これまでの経験をどう伝えるかで評価は大きく変わります。
年収イメージ（広島・未経験）
広島で未経験からルート営業に転職した場合の年収は、比較的安定したレンジで推移するのが特徴です。
インセンティブで大きく稼ぐというよりも、基本給＋賞与で着実に上がっていくモデルが多くなっています。
年収の目安
- 1年目：300〜400万円
- 3年目：400〜500万円
- 5年目：500〜600万円
1年目：300〜400万円
未経験入社の場合、最初は研修やOJTを受けながら業務を覚えていくフェーズです。
そのため、年収は比較的控えめですが、固定給ベースで安定している企業が多いのが特徴です。
特に広島のメーカーや商社では、
・先輩同行
・既存顧客の引き継ぎ
など、育成前提の環境が整っているケースが多く、未経験でも安心してスタートできます。
3年目：400〜500万円
3年目になると、担当顧客を持ち、ひとりで営業活動を回せるようになってきます。
このタイミングで、
・売上貢献
・顧客との関係構築
などが評価され、昇給や賞与アップにつながるケースが多いです。
企業によっては、ここからインセンティブがつき始めることもあり、年収が一段上がるタイミングでもあります。
5年目：500〜600万円
5年目以降は、安定して成果を出せる中堅ポジションとして扱われるようになります。
・大口顧客の担当
・後輩指導
・チームの数字管理の一部を担う
など、役割も広がっていきます。
企業によっては、主任やリーダーといったポジションに昇格し、役職手当がつくことで年収が伸びるケースもあります。
広島のルート営業の特徴
広島のルート営業は、都市部と比べて極端に高年収を狙うというよりも、
「安定して長く働きながら、着実に収入を上げていく」スタイルが主流です。
そのため、
・土日休み
・残業少なめ
・転勤なし（企業による）
といった働き方と年収のバランスを重視したい人には、非常に相性の良い職種です。
未経験からでも、数年で年収400万〜500万円台に到達できる現実的なキャリアと言えるでしょう。
よくある失敗パターン
未経験からルート営業に転職する際、求人の見方を間違えると「思っていた仕事と違う」というギャップが生まれやすいです。ここでは、実際によくある失敗パターンと、その回避方法を解説します。
実は新規営業が多い
「ルート営業（既存営業）」と書かれている求人でも、実際には新規営業の割合が高いケースがあります。
- 既存顧客は一部のみで、ほとんどが新規開拓
- テレアポや飛び込み営業が日常的にある
- ノルマ達成のために新規開拓が必須
特に営業職の求人では、「既存中心」と表現されていても、実態は企業ごとに大きく異なります。
回避するためには
- 「新規と既存の割合」を面接で具体的に聞く
- 1日の営業スケジュールを確認する
- エージェント経由で実態を把握する
曖昧な表現のまま入社するとギャップが生まれやすいため、事前確認が重要です。
土日休みではない
「土日休み」と書かれていても、実際には休日出勤が発生するケースもあります。
- 建築・設備系で現場対応がある
- 顧客対応で土日に出勤が必要になる
- 繁忙期だけ休日出勤が発生する
特にBtoC要素が含まれる企業や、現場対応が必要な業界では注意が必要です。
回避するためには
- 「休日出勤の有無」と頻度を確認する
- 振替休日が取得できるかを確認する
- 年間休日数（120日以上か）をチェックする
求人票の「完全週休2日制」という言葉だけで判断しないことが大切です。
ブラック企業を選んでしまう
未経験歓迎の営業求人の中には、いわゆるブラック企業が紛れているケースもあります。
- 離職率が高い
- 長時間労働が常態化している
- 教育体制が整っていない
特に「未経験OK」「高収入」「すぐに活躍できる」といった文言が強調されている求人は、注意が必要です。
回避するためには
- 平均残業時間・有休取得率が公開されているか確認する
- 口コミサイトや評判をチェックする
- 面接で教育体制や研修内容を具体的に聞く
情報をしっかり集めることで、入社後のミスマッチは大きく減らせます。
まとめ
未経験からの転職では、以下のポイントに注意することが重要です。
- 「ルート営業」の実態を確認する
- 休日の取り方を具体的にチェックする
- 企業の働き方や文化を事前に調べる
事前にしっかり情報を確認することで、転職の失敗リスクは大きく下げることができます。
- 実は新規営業が多い
- 土日休みではない
- ブラック企業を選んでしまう
広島で優良求人を見つける方法
広島でルート営業の求人を探す場合、「どこで探すか」によって出会える企業の質は大きく変わります。
特に未経験からの転職では、表に出ている求人だけで判断するとミスマッチが起きやすいため、情報の取り方が重要です。
ここでは、優良企業に出会うための具体的な方法を解説します。
転職エージェントを活用する
まず最もおすすめなのが、転職エージェントの活用です。
転職エージェントを使う最大のメリットは、求人票だけでは分からない「内部情報」が手に入ることです。
- 実際の仕事内容（新規と既存の割合）
- 職場の雰囲気や離職率
- 残業時間や休日出勤の実態
こうした情報は、個人で求人サイトを見ているだけではなかなか分かりません。
また、エージェントは企業と直接やり取りをしているため、
「この会社は未経験でも活躍しやすいか」「定着しやすいか」といった視点でも求人を紹介してくれます。
さらに、
- 履歴書・職務経歴書の添削
- 面接対策
- 企業ごとの選考ポイントの共有
など、内定率を上げるサポートも受けられるため、未経験転職との相性は非常に良いです。
特に「初めての転職」や「未経験業界への挑戦」の場合は、ほぼ必須と言える手段です。
地方特化サービスを使う
もう一つ重要なのが、広島や中国・九州エリアに特化したサービスの活用です。
大手求人サイトは求人数が多い一方で、
- 全国一律の求人が多い
- 実態が見えにくい企業も混ざっている
といった特徴があります。
一方で、地方特化のサービスでは、
- 地元企業とのネットワークが強い
- 大手に掲載されていない優良企業が見つかる
- 働き方や社風まで踏み込んだ情報が得られる
といったメリットがあります。
特に広島では、
- 製造業の中堅企業
- 地域密着型の商社
- 安定したインフラ企業
など、知名度は高くないが働きやすい企業が多く存在しています。
こうした企業は大手サイトに出てこないことも多いため、地方特化サービスを活用することで出会える可能性が高まります。
まとめ
広島で優良なルート営業求人を見つけるためには、以下の2つを組み合わせることが重要です。
- 転職エージェントで内部情報を取得する
- 地方特化サービスで優良企業に出会う
この2つを活用することで、「条件だけで選んで失敗するリスク」を大きく減らすことができます。
- 転職エージェントを活用する
- 地方特化サービスを使う
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