福岡でSaaS営業に未経験転職するには？仕事内容・年収・向いている人を解説【2026年最新】

2026年6月16日2026年6月17日

「SaaS営業って聞いたことあるけど、具体的に何をする仕事なの？」
「未経験でもSaaS営業になれる？技術的な知識が必要？」
「福岡にSaaS企業の求人はあるの？東京に行かないと無理？」

こんな疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

こんにちは、Carraria編集部の田中です。これまで延べ1,000名以上のキャリア面談に携わり、九州・中四国エリアを中心にSaaS営業への転職支援を行ってきました。

結論からいうと、福岡でもSaaS営業への未経験転職は十分に可能で、求人数も年々増加しています。福岡市はスタートアップ支援が充実しており、博多・天神エリアを中心にSaaS企業が急増中です。Indeed「福岡県SaaS営業求人」には400件以上が掲載されており（2026年6月時点）、未経験歓迎の求人も多く含まれています。

ただし、SaaS営業はIT営業の中でも特に「顧客の成功にコミットする」という考え方が重視される職種です。入社後の学習量も多く、向き不向きがはっきり出やすいため、事前に仕事の実態をしっかり把握しておくことが大切です。

この記事では、福岡でSaaS営業への未経験転職を検討している方向けに、以下を詳しく解説します。

SaaS営業の仕事内容と1日のスケジュール
インサイドセールス・フィールドセールス・CSの違い
福岡のSaaS営業求人の傾向と年収目安
向いている人・向いていない人の特徴
面接の志望動機例と対策

福岡でSaaS営業に未経験転職できる？

SaaS（Software as a Service）とは、インターネット経由で利用できるソフトウェアサービスのことです。勤怠管理・会計・CRM・採用管理・チャットツールなど、企業の業務を支えるあらゆるサービスがSaaSに該当します。

SaaS営業とは、これらのサービスを企業に提案・販売し、導入後も活用を支援する営業職です。大きな特徴は「売って終わり」ではなく、継続的な契約（サブスクリプション）を維持・拡大することが目標である点です。

SaaS営業が未経験者を採用する背景

福岡市のSaaSスタートアップは、福岡市のスタートアップ支援「Fukuoka Growth Next」などの施策を背景に増加しており、営業人材の採用ニーズが旺盛です。SaaS企業の多くは「コミュニケーション力・素直さ・成長意欲」を重視しており、業界知識よりもポテンシャルで採用するケースが目立ちます。

製品知識はOJT・社内研修で習得できる体制が整っている企業が多い
スクリプト・トークマニュアルが整備されているため、未経験でも動きやすい
インサイドセールス（電話・メール・オンライン商談中心）から始められる求人が多い

一方で、SaaS営業は数字の管理やKPIへの意識が強い職場環境が多く、成果が毎月明確に評価されます。「数字で見られることが苦手」な方には向かない側面もあるため、入社前に社風や評価制度を確認しておくことが重要です。

SaaS営業の仕事内容と1日の流れ

SaaS営業は、担当するフェーズによって「インサイドセールス」「フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ）」「カスタマーサクセス」の3つに分かれるのが一般的です。未経験者はインサイドセールスからスタートするケースが多く、経験を積みながらフィールドセールスやCSにステップアップする流れが主流です。

3つのロールの違い

ロール	主な仕事	未経験のなりやすさ
インサイドセールス（IS）	架電・メール・オンライン商談でアポを獲得し、リードを育てる	◎（最も入りやすい）
フィールドセールス（FS）	商談〜提案〜クロージングまでを担当。直接顧客に会って契約を獲得	○（IS経験後に移行が多い）
カスタマーサクセス（CS）	導入後の顧客が使いこなせるようサポート。解約防止・アップセルも担う	○（対話力・ホスピタリティが重要）

インサイドセールスの1日のスケジュール例

時間	仕事内容
9:00	出社・Slack確認・当日のコールリスト確認
9:30	リードへの架電・メール送信（アポ獲得を目指す）
11:00	Zoomでのオンライン商談①（ヒアリング・課題整理）
12:00	昼休憩
13:00	CRM（顧客管理ツール）への入力・アポ結果の記録
14:00	オンライン商談②（デモ実施・製品説明）
15:30	フィールドセールスへの案件引き継ぎ・情報共有
16:30	翌日のコールリスト作成・メール対応
18:00	退社

SaaS企業の多くはSlack・Notion・HubSpot・Salesforceなどのツールを日常的に使用します。「ツールの操作が苦手」という方も、入社後1〜2週間で慣れるケースがほとんどです。入社前にSlackやGoogleWorkspaceの基本操作に慣れておくと、スムーズにスタートできます。

福岡のSaaS営業求人傾向・エリア特性

福岡市は「スタートアップ都市」として国内外から注目を集めており、SaaS企業の拠点が急増しています。東京本社のSaaS企業が福岡にカスタマーサクセスやインサイドセールスの拠点を設けるケースも増えており、未経験者にとって選択肢が広がっています。

福岡市内のSaaS求人エリアと特徴

エリア	特徴	求人の傾向
博多区・中央区（天神）	スタートアップ・ベンチャーが集積。若い職場環境が多い	インサイドセールス・フィールドセールスどちらも豊富
早良区・西区	大手IT企業の支社・コールセンター系	比較的安定志向。研修制度が整った大手系SaaS求人が多い
北九州市（小倉）	製造・建設業向けSaaS。BtoB色が強い	フィールドセールス型が多め。地場企業との関係を重視

福岡で多いSaaSの業種カテゴリ

HRテック（採用・勤怠・人事評価）：人材不足を背景に需要が旺盛。飲食・接客出身者の転職先として人気が高い
会計・経費精算SaaS：中小企業向けのDX推進ニーズが高く、安定した商談数が見込める
医療・介護DX：福岡は医療機関・介護施設が多く、医療系SaaSの需要が高い。業界知識がアドバンテージになる
不動産テック：不動産管理・物件情報管理ツール。不動産業界出身者と相性がよい

福岡のSaaS営業年収目安

SaaS営業はインセンティブ制度が整っている企業が多く、成果を出せば未経験スタートでも早期に年収を伸ばしやすい職種です。doda・マイナビ転職・求人ボックスの掲載データ（2026年6月時点）をもとにした目安は以下のとおりです。

ロール・経験	年収目安	補足
インサイドセールス（未経験1年目）	300〜380万円	固定給＋アポ獲得インセンティブの構成が多い
フィールドセールス（2〜3年目）	400〜550万円	受注インセンティブが加わり収入が大きく伸びやすい
カスタマーサクセス（未経験〜2年目）	320〜450万円	チャーン（解約）防止・アップセル成果に連動したインセンティブ
スタートアップ系（福岡市内）	350〜500万円	ストックオプションが付く場合も。将来的な上振れが期待できる
大手SaaS企業の福岡拠点	380〜550万円	固定給比率が高く安定志向。福利厚生が充実していることが多い

出典：Indeed「福岡県SaaS営業求人」、doda「SaaS業界求人情報」、求人ボックス「福岡市SaaS営業求人」（2026年6月時点）

SaaS業界の年収は「固定給＋インセンティブ」構成が多いため、入社直後は300万円台でも、半年〜1年で成果が出始めると急速に年収が上がるケースがよく見られます。求人票の「年収例」には成果報酬を含むケースもあるため、固定給部分をしっかり確認することが大切です。

福岡のSaaS営業に向いている人・向いていない人

向いている人

特徴	理由
新しいツールや技術に興味がある	SaaSは進化が速い。製品アップデートを楽しみながらキャッチアップできる人が活躍しやすい
顧客の「成功」にコミットしたい	SaaS営業は売って終わりではなく、顧客が使いこなせているかを追い続ける仕事
数字・KPIを自分で管理できる	架電数・商談数・受注率など複数の指標を日々意識して行動する必要がある
チームで動くことが好き	IS・FS・CSが分業制であることが多く、スムーズな引き継ぎと連携が成果を左右する
成長スピードを重視している	SaaSスタートアップはキャリアの成長が早い。若手でも責任ある仕事を任される機会が多い

向いていない人

毎月の数字や目標を追うことに強いストレスを感じる人
ITツールやデジタル全般に苦手意識があり、学ぶ気持ちが持てない人
変化の速い環境が苦手で、安定したルーティンを好む人
チームよりも一人で完結する仕事を好む人

「向いていない」と感じる点があっても、ロール選びで調整できる部分があります。たとえば「数字のプレッシャーが苦手」な方は、新規開拓より既存顧客フォロー中心のカスタマーサクセスを選ぶことで、自分のペースで成果を出しやすくなります。

未経験から活かせる経験

SaaS営業は「前職でITを使っていたかどうか」より、「相手の話を聞いて課題を整理した経験があるか」が重視されます。以下の対応表を参考に、自分の強みをSaaS営業の言葉に置き換えてみましょう。

前職・経験	SaaS営業で活かせるポイント
接客・販売	ニーズのヒアリング力・顧客対応力。「相手の要望を引き出す」スキルがインサイドセールスに直結
事務・バックオフィス	業務ツール使用経験が「ユーザー視点の提案」として強みになる。資料作成・調整力も活かせる
人材営業・派遣コーディネーター	法人顧客との折衝経験、短いサイクルでの商談経験がSaaS営業に転用しやすい
教育・研修・塾講師	わかりやすく説明する力がデモ・プレゼンに活きる。カスタマーサクセスとも相性がよい
介護・医療スタッフ	医療・介護系SaaSでは業界知識が大きなアドバンテージ。傾聴力も評価されやすい
店舗マネージャー・リーダー職	数字管理・スタッフ指導の経験がSaaS企業のチームプレーに活きる

特に「人材業界・派遣会社出身者」はSaaS営業への転職実績が多く、「法人営業の経験があり、かつIT知識も入社後に学べる素地がある」として採用されやすい傾向があります。現職が人材業界の方は、ぜひSaaS営業も選択肢に加えてみてください。

求人票で確認すべきポイント

SaaS営業の求人は横文字や略語が多く、内容がわかりにくいものも多いです。以下のチェックリストを活用して、入社後のミスマッチを防ぎましょう。

確認項目	見るべきポイント
担当ロール（IS・FS・CS）	最初にどのロールを担当するかを確認。未経験ならISスタートの求人が入りやすい
架電数・KPIの設定	「1日〇件架電」など数字の目標が明記されているか。ノルマ設計の厳しさを事前に把握する
扱うプロダクトの導入実績	導入社数が多く、実績が明示されているサービスは信頼性が高く提案もしやすい
研修・オンボーディングの内容	「製品研修〇週間」「ロールプレイ研修あり」など具体的な記載を確認
固定給とインセンティブの比率	固定給の下限が低い求人は初年度の安定性が低い。月収の下限を必ず確認する
リモートワーク・働き方の柔軟性	SaaS企業はリモート対応が多いが、出社必須の企業もある。通勤負担を確認しておく

「架電数はどのくらいが目安ですか？」「研修期間中と独り立ち後の違いを教えていただけますか？」など、面接の逆質問で具体的な数字と流れを確認することで、入社後のリアルなイメージが掴めます。

面接対策・志望動機例

SaaS営業の面接では「なぜSaaS業界を選んだのか」「自社サービスについて事前に調べてきたか」という点を特に重視されます。面接前に必ず企業のサービスサイトを見て、「何ができるサービスか」「どんな課題を解決するのか」を自分の言葉で説明できるようにしておくことが最低限の準備です。

志望動機を作る3ステップ

前職でITや業務改善に関わったエピソード（ツールを使った・困った・改善した）
そこからSaaS営業を目指したきっかけ
この会社のプロダクトで何を解決したいか

志望動機例①：事務・バックオフィス経験から

前職では人事事務として採用管理や労務手続きを担当しており、複数のシステムを使って業務を行っていました。入社当初はシステムの使い方がわからず苦労しましたが、担当の営業の方に丁寧にサポートしていただいたことで大幅に業務効率が改善しました。この経験から「ツールの導入・定着支援が企業の生産性を変える」と実感し、今度は提案する側に立ちたいと思うようになりました。御社のHRSaaSは中小企業の採用課題に特化しており、現場目線でのご提案ができると考えています。

志望動機例②：飲食・サービス業経験から

飲食店での勤務を通じて、シフト管理や発注業務の非効率さを日々感じてきました。お店でクラウド型の勤怠・シフト管理ツールを導入した際に業務時間が大きく削減され、その価値を肌で感じました。この経験から、同じように現場で困っている企業に対してITで課題を解決できる仕事をしたいと考え、SaaS営業を志望しています。御社のサービスは飲食・小売業の現場に特化しており、利用者目線でのご提案ができる点に魅力を感じています。

面接でよく聞かれる質問と答え方

質問	答え方のポイント
「SaaSとは何か説明してください」	「インターネット経由で使えるサービス型ソフトウェア。買い切りでなく月額・年額契約が主流」と答えられればOK
「弊社のサービスを使ってみましたか？」	無料トライアルがあれば必ず試す。サービスサイトを読み込んで具体的な感想を伝える
「KPI未達のときはどうしますか？」	数字を振り返り、架電方法・トークスクリプト・ターゲット層の見直しという改善プロセスを示す
「チームで働くことは得意ですか？」	前職でのチームワーク・連携のエピソードを具体的に話す。ISからFSへの引き継ぎ意識を示せると好印象

まとめ：福岡でSaaS営業未経験転職を成功させるために

この記事では、福岡でSaaS営業への未経験転職について、仕事内容・年収・向いている人・面接対策まで詳しく解説しました。

SaaS営業はIT知識より「顧客課題を解決する提案力」と「学習意欲」が重視される
未経験者はインサイドセールスからスタートし、フィールドセールス・CSへとステップアップするのが一般的
福岡市（博多・天神）を中心にスタートアップ系SaaS企業が急増しており、未経験歓迎求人が豊富
未経験入社時の年収は300〜380万円が目安。成果次第で2〜3年で400〜500万円台も狙える
面接では「自社サービスを事前に調べた」という学習姿勢が内定の大きな分かれ目になる

「どのロールから始めればいいか迷っている」「自分の経験がSaaS営業に活かせるか不安」という方は、ぜひキャリアアドバイザーへの無料相談で一度整理してみてください。

福岡でのキャリアと理想の暮らし、両立させませんか？

Carraria（カラリア）では、九州・中四国で転職を検討している方のキャリアのご相談を実施しています。SaaS営業への転職を考えている方はもちろん、「自分に合った業界がわからない」という方もお気軽にご相談ください。ご興味がある方は、ぜひ無料相談をご活用ください。

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この記事を書いた人

Carraria Journal編集長

大手人材紹介会社にて九州、広島岡山で述べ1,000名以上を超えるキャリア面談を実施。その後組織長として営業からエンジニアまでを担当する組織を経験。実体験に基づいた、『地方×キャリアの最大化」ノウハウを発信しています。自身も福岡にIターンし、福岡での暮らしを楽しんでいます。

福岡でSaaS営業に未経験転職するには？仕事内容・年収・向いている人を解説【2026年最新】