勤務地東京都品川区
想定年収1500万円〜3000万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- VP of AE候補
- 会社名
- 株式会社VARIETAS
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務地（詳細）
- 東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ＜ポジションのミッション ＞
競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、
"「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させること"が本ポジションのミッションです。
本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。
AI面接官を起点とした事業において、
- 価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計
- 重点業界・重点ユースケースへの集中戦略
- 提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上
- ナショナルクライアント／グループ導入におけるリスク判断
- 既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用
を通じて、
GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させていただきます。
なお本ポジションは、
個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションです。
◼︎期待成果（6〜12ヶ月）
- 競争環境下でも受注率（Win Rate）が明確に改善
- 導入後ROI・成功条件が定義され、価格比較に落ちない提案が標準化
- 重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立
- 提案ストーリー／Enablementが整備され、誰が提案しても一定水準で勝てる状態
- 既存・新規チャネルを含めたリード獲得〜受注までの流れが構造化
- GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営判断に使われる状態
◼︎業務詳細
【1】GTM全体設計・KPI統合管理（主責任）
- リード → 商談 → 受注 → 継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM KPI設計
- 売上・ARR・受注率・継続率・拡張率などの進捗可視化
- 経営陣が意思決定に使える形での数値整理・示唆出し
- GTM全体のボトルネック特定と、改善アクションの優先順位付け
【2】勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablement）
- 導入後ROIを軸とした価値定義・成功条件の設計
- 比較検討前提でも価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化
- 営業・AMが再現性高く使えるEnablement（資料・論点・反論処理）の整備
- 競合比較・差別化要素を踏まえた「勝てる説明」の武器化
【3】重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略
- 勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義
- 「やる／やらない」の判断によるリソース集中
- 短期成果と中長期の競争優位を両立する集中戦略の設計
【4】大型案件・グループ導入のGo／No-Go関与
- ナショナルクライアント・グループ導入案件における勝算・リスク判断
- 不採算・炎上リスク案件の未然回避
- 取るべき案件に集中するための判断基準・意思決定プロセス整備
【5】既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
- セールスパートナー（既存チャネル）の設計・運用
- パートナーごとの特性・人脈を踏まえた役割設計・期待値調整
- 紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善
- 属人化しないチャネル運用ルール・成功パターンの整理
【6】新規リード獲得チャネルの設計・開拓
- 導入企業からの紹介を再現性高く発生させる仕組みの設計・運用
- 紹介が自然に生まれる成功条件・導線・コミュニケーション設計
- 既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証
- 上記以外も含めた、ナショナルクライアント獲得チャネルの探索・検証
【7】部門横断アライメント（関与）
- Sales／CS／Product／Legal／Securityとの整合
- 価格・契約・導入・運用における矛盾解消
- 対外説明・提案の前提条件整理と統一
※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません
※プロダクト仕様の最終決定権は持ちません
◼︎権限・意思決定範囲
- GTM KPI設計・モニタリング方法の決定
- 重点業界・重点ユースケース選定の主導
- 提案ストーリー／Enablementの最終責任
- プロダクト改善テーマの整理・優先度提言
- 大型案件・グループ導入におけるGo／No-Go判断への関与
※経営・各部門と連携して進める前提
※「一人で数字を背負う」設計ではありません - 応募資格・求める人物像
- - 営業組織またはKPI・GTMを自分で設計し、運用した経験（面談で設計の中身と運用後に直した点を伺います）
- 立ち上げ期（0→1、1→10）を営業側で担い、ARRまたは売上の成長を数字で説明できる経験
- 自分の営業手法を組織の型として残した経験
【歓迎・尚可】
- ナショナルクライアント向けの大型案件経験
- グループ企業導入・横展開の実務経験
- データを用いた意思決定・改善の経験
- 案件・施策の優先順位付けやGo／No-Go判断の経験
- Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験
給与
- 想定年収
- 1500万円〜3000万円
- 給与詳細
- 賃金制度：年俸制
月給：1250000円〜2500000円
■報酬レンジ・報酬思想
- 年収レンジ：1,500万円〜3,000万円（経験・期待値により決定）
- 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
- ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します - 固定残業代
- なし
勤務条件
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
休日：土日、祝日､年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔 - 試用期間
- 6ヶ月
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 受動喫煙防止措置
- その他
屋内全面禁煙
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社VARIETAS
- 会社概要
- サマリー:AI面接事業、採用自動化事業、人事AIプラットフォーム事業
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 171404
職業: 事業企画・事業統括, 経営企画・経営戦略, その他
募集背景: 【募集枠：1名】
選考プロセス: 書類選考 → AI面接 → カジュアル面談 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
転勤の有無: 無し
企業URL: https://varietas.co.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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