【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）｜株式会社アドドットコム｜東京都港区

2026年9月24日

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勤務地東京都港区

想定年収600万円〜900万円

雇用形態正社員

募集概要

職種: 【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）
会社名: 株式会社アドドットコム
雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都港区
勤務地（詳細）: 東京都港区芝公園1-8-20 H1O芝公園

仕事内容・応募条件

仕事内容: ＜このポジションについて＞
インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。

一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。

そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。

＜なぜIS経験者を対象にしているのか＞
このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。

これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。

そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。

＜任せたいこと＞
セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。

1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域）
どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。ISでの経験が、そのまま最初の武器になります。

2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域）
広告業界の大手企業に対し、業務課題をヒアリングしてプロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。FS未経験からのスタートを想定しており、当初は佐々木COOが同席・伴走します。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。

3. 顧客との関係構築とアップセル（CS領域）
受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。

4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承
全工程を回しながら、再現性のある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが引き継げる仕組みづくりも、このポジションの重要なアウトプットです。

5. プロダクトへのフィードバック連携
顧客の現場で得た課題・要望を開発チームへ共有する役割も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。
応募資格・求める人物像: ・インサイドセールスとしてSaaS またはソフトウェア製品におけるリード獲得のご経験
・マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験
・ MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある
・自分で仮説を立てて動かせる推進力がある

【歓迎・尚可】
・エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験
・セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験
・広告・マーケティング業界に関する知見

給与

想定年収: 600万円〜900万円
給与詳細: 想定年収：600万円〜900万円（経験・実績に応じて決定／応相談）

・基本給：371,000円〜 557,000円
　・固定残業代：129,000円〜 193,000円
　・固定残業時間：45時間
　・固定残業時間の超過分賃金の追加支給：あり

交通費全額支給
固定残業代: あり
固定残業時間: 45時間
固定残業代の金額: 129,000円
固定残業時間超過分: 固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給

勤務条件

勤務時間: 10:00〜19:00
休憩時間: 60分
時間外労働: 有り
休日・休暇: 土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土日祝）／年末年始・GW・お盆
有給休暇制度あり
試用期間: 3ヶ月
土日休み: 該当

福利厚生・職場環境

福利厚生・加入保険: 社会保険完備
受動喫煙防止措置: 禁煙

会社情報

募集者の氏名または名称: 株式会社アドドットコム
会社概要: サマリー:広告運用支援サービスの提供

その他

求人に関する特記事項: 求人ID: 172641
職業: 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業
配属部署詳細: ＜チームについて＞
現在の体制は役員3名＋正社員2名の計5名です。セールスチームは佐々木COOを含む2名体制で、今回の採用でチームの核が整います。
セールス／マーケ合わせて5名程度までの拡大を想定しており、少数精鋭でハイパフォーマンスなチームをつくっていきます。
募集背景: ＜なぜ今、このポジションか＞
現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由の引き合いは着実にある一方で、対応できるエンタープライズセールスがまだ足りていません。

加えて、これからアウトバウンド戦略を本格的に始動するフェーズで、SMB顧客も増やしていく想定です。エンタープライズで実証されたプロダクトを携えて、未開拓チャネルをゼロから設計できる余地が残っています。

分業体制を取らないのは、アドドットコムのプロダクトが顧客の業務フローに深く入り込むものだからです。「どんなリードを取るべきか」「顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」。これらは分断せず一人が通しで持つほうが、精度が大きく上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する体制であり、今のタイミングでしか得られない経験です。
選考プロセス: 書類選考
　↓
一次面接
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最終面接
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オファー　※必要に応じてオファー面談あり

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
転勤の有無: 無し
企業URL: https://x-ad.com/#
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK