福岡でIT営業に未経験転職するには？仕事内容・年収・向いている人を解説【2026年最新】

2026年6月16日2026年6月17日

「IT営業って未経験でもなれるの？技術知識がないと無理？」
「福岡でIT営業の求人を探しているけど、どんな仕事か具体的に知りたい」
「ノルマがきつそうで不安。IT営業はどんな雰囲気の職場が多い？」

こんな疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

こんにちは、Carraria編集部の田中です。これまで延べ1,000名以上のキャリア面談に携わり、九州・中四国エリアを中心にIT営業への転職支援を行ってきました。

結論からいうと、福岡でのIT営業への未経験転職は十分に可能です。IT営業は技術的な深い知識よりも「顧客の課題を聞き出して解決策を提案する力」が求められる職種であり、文系・異業種出身者が活躍しているケースが非常に多いです。

ただし、IT知識はゼロでいいわけではありません。基本的なパソコン操作や自社サービスの理解は必要で、入社後の学習意欲が採用担当者に伝わるかどうかが内定の分かれ目になります。

この記事では、福岡でIT営業への未経験転職を検討している方向けに、以下を詳しく解説します。

IT営業の仕事内容と1日のスケジュール
福岡のIT営業求人の傾向・エリア特性
未経験入社時の年収目安（出典付き）
向いている人・向いていない人の特徴
面接の志望動機例と面接対策

福岡でIT営業に未経験転職できる？

IT営業は、ITシステム・ソフトウェア・クラウドサービスなどを企業に提案・販売する営業職です。「IT」という言葉からエンジニアのような技術知識が必要なイメージを持つ方も多いですが、実際には技術は専門のエンジニアが担当し、営業は顧客課題の把握と提案・交渉がメインの仕事です。

doda・マイナビ転職・Indeedなど主要求人サイトには、福岡市を中心に「未経験歓迎」のIT営業求人が常時多数掲載されています。Indeed「福岡県のIT業界未経験歓迎求人」には800件以上の掲載があり、博多・天神エリアのスタートアップ・SaaS系企業を中心に積極採用が続いています。

IT営業が未経験者を採用する理由

IT業界全体の人材不足：エンジニアだけでなく営業職も人材が足りていない
ポテンシャル採用が主流：「製品知識はOJTで身につく」という考え方が定着している
コミュニケーション力重視：顧客の悩みを聞き出す力は、前職の経験から十分持ち込める
スタートアップが増加中：福岡市のスタートアップ支援施策により、若手・未経験者を歓迎する企業が増えている

ただし「未経験でも入れる」と「未経験でも活躍できる」は別の話です。入社後に継続的に学ぶ意欲がなければ早期離職につながりやすい職種でもあります。応募前に自社サービスについて調べる習慣をつけておくことが大切です。

IT営業の仕事内容と1日の流れ

IT営業の役割は、企業が抱える業務課題に対してITソリューションを提案することです。扱う商材はクラウドサービス（SaaS）・業務システム・セキュリティ製品・ハードウェアなど多様ですが、仕事の流れには共通点があります。

IT営業の主な業務

アポイント獲得：電話・メール・Web問い合わせを通じて商談機会をつくる
ヒアリング・課題整理：顧客の業務課題・予算・導入スケジュールを確認する
提案書・見積作成：顧客の状況に合わせた提案資料を作成する（社内エンジニアと連携）
デモ・プレゼン：製品のデモや説明会を実施し、導入メリットを伝える
契約・クロージング：条件交渉を経て契約締結まで進める
フォローアップ：導入後の活用状況を確認し、追加提案・更新対応を行う

IT営業の1日のスケジュール例（SaaS企業の場合）

時間	仕事内容
9:00	出社・メール確認・当日の商談スケジュール確認
9:30	インサイドセールス業務（リードへの架電・メール送信）
11:00	オンライン商談①（ヒアリング・課題整理）
12:00	昼休憩
13:00	提案書・見積書の作成（社内エンジニアと連携）
15:00	オンライン商談②（デモ・プレゼン）
16:30	商談の振り返り・CRM入力・翌日の準備
18:00	退社

近年はオンライン商談が増え、外出が少ない「インサイドセールス」スタイルの求人も増加しています。「対面での営業が得意ではない」という方でも、IT営業ならリモートで活躍できる環境が整っているケースが多いです。

福岡のIT営業求人傾向・エリア特性

福岡はIT産業の成長が著しく、特に博多・天神エリアにスタートアップや大手IT企業の支社が集積しています。東京・大阪に次ぐ規模のIT集積地として、国や福岡市からの支援も手厚く、IT営業の求人数は年々増加傾向にあります。

福岡のIT営業業態別・求人の特徴

業態	主な商材	未経験のなりやすさ	特徴
SaaS・クラウドサービス	業務支援ツール・CRM・HR系ツール	◎	博多・天神エリアに集中。インサイドセールス求人が多い
ITシステム会社（SIer）	業務システム・サーバー・ネットワーク	○	法人向け。提案に専門知識が必要なため、研修が充実した企業を選ぶとよい
通信・インフラ	光回線・セキュリティ・クラウド電話	◎	法人向けルート営業に近い形も多い。未経験採用の間口が広い
ハードウェア・機器	PC・複合機・カメラシステムなど	○	既存顧客メインのルート型も多い。機器知識はOJTで習得可能

未経験者が最も入りやすいのはSaaS系企業のインサイドセールスです。営業活動がオンラインで完結することが多く、製品知識もOJT・社内研修で習得できる体制が整っている企業が多い傾向があります。

福岡市内のIT営業主要エリア

博多区・中央区（天神）：SaaS・スタートアップが集中。若手・未経験者の採用が活発
東区・早良区：大手IT企業の支社・コールセンター系の法人営業が多い
北九州市（小倉）：製造業・建設業向けのITシステム提案営業。BtoBで安定志向の求人が多い

福岡のIT営業年収目安

IT営業は他の営業職と比べてインセンティブが大きく設定されている求人が多く、成果次第で年収が大きく伸びやすい職種です。doda・マイナビ転職の求人データ（2026年6月時点）をもとにした目安は以下のとおりです。

経験・ポジション	年収目安	補足
未経験入社1年目	300〜360万円	固定給中心。研修期間中は固定給のみの場合も
経験2〜3年目	380〜500万円	インセンティブが加わり収入が大きく伸びやすい
中堅（4年目以上）	480〜600万円	マネージャー・リーダー職になると役職手当も加算
SaaS系（インサイドセールス）	320〜450万円	インセンティブ設計が整っている企業が多い
大手SIer・通信系	350〜500万円	安定した固定給＋賞与。福利厚生が充実していることが多い

出典：doda「福岡県IT営業の転職・求人情報」、マイナビ転職「福岡県IT・技術・システム営業求人」（2026年6月時点）

未経験1年目は300万円台からのスタートが多いですが、2〜3年でインセンティブが本格的に加わると年収400〜500万円台も十分狙えます。「入社直後の年収より3年後の収入ポテンシャル」で求人を比較することが重要です。

福岡のIT営業に向いている人・向いていない人

向いている人

特徴	理由
新しいものへの興味・学習意欲がある	IT業界は技術の進化が速く、常に新しいサービスや機能を理解し続ける必要がある
顧客の課題を整理して話せる	IT営業の核心は「課題ヒアリング→解決策の提案」。論理的な思考と対話力が重要
数字・目標に向けて行動できる	月次・四半期の目標が設定されるため、逆算して行動できる人が活躍しやすい
社内外の調整が得意	エンジニア・マーケ・カスタマーサクセスなど多くの部署と連携しながら進める仕事
PCツールの操作に抵抗がない	CRMツール・Slack・Zoomなどを日常的に使用する。基本操作ができれば問題なし

向いていない人

「IT」「DX」「クラウド」といった言葉に拒否感があり、学ぶ気持ちが持てない人
会話より一人での作業を強く好み、顧客との関係構築に興味が持てない人
成果が数字で評価されることへのプレッシャーが強く、それが長続きしない人

IT知識が深くなくても問題ありませんが、「わからなくても調べて覚えようとする姿勢」が最低限必要です。IT営業でうまくいく未経験者は、入社前から自社サービスや競合製品についてYouTubeや公式サイトで自学習している方が多い傾向があります。

未経験から活かせる経験

IT営業は「前職でITに関わっていたかどうか」より「顧客課題に向き合ってきた経験があるか」を重視する採用担当者が多いです。以下を参考に、自分の経験を言語化してみましょう。

前職・経験	IT営業で活かせるポイント
接客・販売・サービス業	顧客のニーズを聞き出す力・クレーム対応力・信頼関係の構築
事務・総務・バックオフィス	社内ツールの活用経験・資料作成力・調整力。「現場ユーザーとして課題を知っている」強みも使える
ITエンジニア・SE	技術知識を持つIT営業は非常に希少。顧客の技術的な疑問に答えられる強みを前面に出せる
教育・塾講師・研修担当	説明力・論理的なコミュニケーション力。製品の説明やデモが得意になりやすい
経理・財務	数字への強さ・ROIや費用対効果の説明が得意。法人営業の提案に直結する
医療・介護スタッフ	医療IT・介護DXの分野ではこの業界知識が大きな強みになる

特に「事務・バックオフィス経験者」は、「実際に業務システムやクラウドツールを使ってきたユーザー」としての視点をアピールできます。「現場が何に困っているか」を体感している営業は顧客からの信頼を得やすく、採用でも評価されやすいです。

求人票で確認すべきポイント

IT営業の求人は「未経験歓迎」の文言が多い一方、入社後の研修制度や営業スタイルが企業によって大きく異なります。以下のチェックリストを活用して、自分に合った求人を見極めましょう。

確認項目	見るべきポイント
営業スタイル（新規 or 既存）	「新規開拓100%」はハードルが高め。未経験なら既存顧客フォロー＋インサイドセールスがある求人を優先
扱うサービスの理解しやすさ	BtoB向けの複雑なシステムより、SaaS系・クラウド系のほうが製品説明を習得しやすい
研修制度の具体性	「製品研修〇日間」「同行OJT〇ヶ月」など具体的な記載があるかを確認
インサイドセールスの有無	フィールドセールス（外出）とインサイドセールス（社内）の比率。自分のスタイルに合う形を選ぶ
インセンティブの設計	「固定給＋成果給」の比率を確認。固定比率が低い求人は初年度の収入が不安定になりやすい
顧客層（大手 or 中小）	大手企業向けは商談期間が長く成約までのサイクルが長め。中小向けは短期で結果が出やすい

面接では「1日の業務の流れを教えていただけますか？」「未経験の方が独り立ちするまでの期間はどのくらいですか？」と率直に聞くことで、入社後のリアルなイメージを把握しやすくなります。

面接対策・志望動機例

IT営業の面接では「なぜIT業界の営業を選んだのか」「IT知識がない中でどう乗り越えるつもりか」という質問が頻出です。「ITに詳しくないけど勉強します」だけでは弱く、具体的にどう学んでいるか・学ぶ準備があるかを示すことが重要です。

志望動機を作る3ステップ

前職で感じた課題・気づき（IT・DXに関連するエピソードが理想）
その経験からIT営業に興味を持った理由
この会社・サービスで何を成し遂げたいか

志望動機例①：事務経験から

前職では経理事務として会計ソフトや勤怠管理ツールを日々使用してきました。導入初期に使い方がわからず困った経験があり、その際に担当営業の方に丁寧にサポートしてもらったことで業務効率が大きく改善しました。「ツールの価値を最大限引き出すためのサポート」ができる営業職の重要性を実感し、私も同じようにお客様の業務課題を解決する側に立ちたいと思うようになりました。御社のサービスは中小企業の業務効率化に特化しており、現場目線での提案ができると考えています。

志望動機例②：接客・販売経験から

前職では家電量販店でスマートフォン・PCの販売を3年間担当し、お客様のご要望をヒアリングしながら最適な製品を提案してきました。その中で「法人のお客様に業務改善に役立つITツールを提案したい」という気持ちが強くなり、IT法人営業を目指すことにしました。製品知識については入社後に積極的に学ぶつもりで、すでに御社のサービス紹介動画と競合サービスの比較記事を読んでいます。お客様の目線でわかりやすく価値を伝えられる営業を目指したいと思っています。

面接でよく聞かれる質問と答え方

質問	答え方のポイント
「IT知識はどのくらいありますか？」	正直に答えたうえで、「○○の資格の勉強をしています」「自社サービスについて事前に調べてきました」と学習姿勢を見せる
「なぜIT業界の営業を選んだのですか？」	前職でのIT活用経験や不便さを感じた体験を絡めると説得力が出る
「ノルマが未達のときはどうしますか？」	上長への相談・原因分析・改善策の実行という流れで話す
「SaaSとは何か説明できますか？」	面接前に必ず確認しておく。「インターネット経由で使えるサービス型のソフトウェア」と簡潔に答えられればOK

まとめ：福岡でIT営業未経験転職を成功させるために

この記事では、福岡でIT営業への未経験転職について、仕事内容・年収・向いている人・面接対策まで詳しく解説しました。

IT営業は技術より「顧客課題を解決する提案力」が重要で、未経験者でも活躍しやすい
福岡市（博多・天神）を中心にSaaS・スタートアップ系の未経験歓迎求人が豊富
未経験入社時の年収は300〜360万円が目安。2〜3年でインセンティブが加わり収入が伸びやすい
インサイドセールスポジションは未経験者が始めやすく、オンライン商談中心で働ける
面接では学習姿勢と前職での「課題解決経験」を具体的に語ることが大切

「自分の経験がIT営業に活かせるか不安」という方も、ぜひキャリアアドバイザーへの無料相談で一度整理してみてください。

福岡でのキャリアと理想の暮らし、両立させませんか？

Carraria（カラリア）では、九州・中四国で転職を検討している方のキャリアのご相談を実施しています。IT営業への転職を考えている方はもちろん、「自分に合った業界がわからない」という方もお気軽にご相談ください。ご興味がある方は、ぜひ無料相談をご活用ください。

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この記事を書いた人

Carraria Journal編集長

大手人材紹介会社にて九州、広島岡山で述べ1,000名以上を超えるキャリア面談を実施。その後組織長として営業からエンジニアまでを担当する組織を経験。実体験に基づいた、『地方×キャリアの最大化」ノウハウを発信しています。自身も福岡にIターンし、福岡での暮らしを楽しんでいます。

福岡でIT営業に未経験転職するには？仕事内容・年収・向いている人を解説【2026年最新】