広島で住宅営業に転職したい20代未経験へ｜きつい現実と年収、失敗しない会社の選び方

2026年4月18日2026年4月21日

広島住宅営業転職 20代未経験と検索している方は、

今の仕事をこのまま続けていいのか不安
営業職で年収を上げたい
でも住宅営業はきつそうで迷っている

こう感じていませんか？結論から言うと、広島で20代未経験から住宅営業に転職することは十分可能です。

ただし、会社選びを間違えると「思っていたのと違った」と後悔しやすい職種でもあります。

この記事では、現職に限界を感じている20代に向けて、

住宅営業のリアル（きついと言われる理由）
未経験でも通る理由
広島での年収イメージ
失敗しない会社の選び方

をわかりやすく解説します。

広島で住宅営業に転職するのは現実的？20代未経験からの可能性を解説

結論として、かなり現実的です。広島労働局のデータでは、広島県は求人が求職を上回る状態が続いており、営業職は特にニーズが高い傾向があります。給与も高い水準にあります。（有効求人倍率2.3倍）

出典：https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/59

住宅営業は未経験でもできる？

結論から言うと、未経験でも十分に可能です。広島で住宅営業への転職を何度もご支援してきましたが、リアルを解説していきます。

① 採用で見られているのはスキルではなく「伸びるかどうか」

未経験採用で企業が見ているのは、実はスキルではありません。

見ているのはこの3つです。特に未経験×若手の採用だと下記3つだけと言っても良いです。

人と向き合えるか（コミュニケーション力）
継続して努力できるか（素直さ・粘り強さ）
営業として成長しそうか（ポテンシャル）

逆にいうと、営業経験がなくても、この3つがあれば十分に評価されます。そのため面接での印象・対策も不動産営業の場合は特に大切になります。

②どこまでの未経験なら通るのか？（リアルライン）

とはいえ、完全に誰でもOKというわけではありません。通りやすい人・通りにくい人の違いはここです。

通りやすい	通りにくい
接客・販売経験あり	人と話すのが苦手
1年以上継続して働いている	短期離職が多い
転職理由が前向き	不満だけで転職している
営業に挑戦したい意思がある	なんとなく応募している

つまり、特別なスキルは不要ですが、「人と向き合う仕事をやってきたか」と「これから頑張る意思があるか」ここはしっかり見られます。＊他の業界よりも特に強くみられます。

接客・販売（アパレル、飲食、携帯ショップなど）
クレーム対応の経験
目標数字を追った経験（売上、KPIなど）
長期間同じ職場で働いた経験

特に住宅営業は「信頼されるかどうか」が重要なので、丁寧な対応ができる人はかなり強いです。

住宅営業がきついと言われる理由

不動産営業から転職をされたい方にも、たくさん出会ってきたため正直にお伝えします。住宅営業は「稼げる仕事」として人気がありますが、同時にきついと言われる理由もはっきりしている職種です。

ただし重要なのは、きつさの正体を理解すれば回避できる部分も多いということです。

理由	具体内容	対策
土日勤務が基本	お客様対応が土日に集中する	休日体系を事前に確認
成果プレッシャー	契約数に応じて評価される	未経験育成企業を選ぶ
覚えることが多い	住宅・ローン・税金など	研修制度を見る
会社差が大きい	反響営業 or 新規営業で大きく変わる	営業スタイルを確認

① 土日勤務が基本 → 生活リズムが変わる

住宅営業は、基本的にお客様が動ける土日がメインの仕事になります。そのため、

友人と予定が合わない
連休が取りづらい
火水休みなど平日休みになる

といった生活スタイルに変わります。

これは合う・合わないがはっきり分かれるポイントです。

ただし、平日休みのメリットもあります。

どこも空いている
役所や銀行に行きやすい
人混みが苦手な人には快適

重要なのは、「自分に合うかどうか」を事前に理解しておくことです。

② 成果プレッシャー → ただし“会社次第”で大きく変わる

住宅営業は、契約数＝評価になることが多く、プレッシャーを感じやすい仕事です。

毎月の契約目標がある
数字が見える化される
達成できないと詰められる文化も一部ある

こうした環境だと、きつさを感じやすくなります。

ただしここはかなり重要で、同じ住宅営業でも「会社によって難易度が全く違う」です。ぜひ求人票と面接で下記を確認いただきたいです。

タイプ	特徴	難易度
反響営業型	展示場・問い合わせ対応が中心	比較的やさしい
ハイブリッド型	反響＋紹介・一部新規	中間
新規開拓型	飛び込み・テレアポ中心	かなりハード

つまり、住宅営業がきついかどうかは、職種ではなく会社選びでほぼ決まると言っても過言ではありません。

③ 覚えることが多い → 最初だけしんどいが、その後は武器になる

住宅営業では、以下の知識が必要になります。

住宅商品（構造・性能）
住宅ローン
税制（住宅ローン控除など）
土地や法律の基本知識

正直、最初はかなり大変です。ただ、この知識は一度身につけるとそのまま市場価値として残るスキルになります。

広島の住宅営業の年収はどれくらい？（地方銀行・公務員と比較）

住宅営業の年収は会社や成果によって大きく変わります。

ここでは、広島で働く代表的な安定職である「地方銀行」「公務員」と比較して、リアルな位置づけを整理します。

広島の住宅営業の年収はどれくらい？（地方銀行・公務員と比較）

住宅営業の年収は会社や成果によって大きく変わります。

ここでは、広島で働く代表的な安定職である「地方銀行」「公務員」と比較しながら、28歳時点でのリアルな年収レンジを整理します。

職種	28歳時点の年収目安	年収の特徴	将来の伸び方	出典
住宅営業	350万〜700万円	成果次第で大きく変動（インセンティブあり）	売れる人は20代後半で800万〜1000万も可能	厚労省 job tag
地方銀行	450万〜600万円	年功序列で安定して上昇	30代で600万〜700万円前後に到達	日経転職版
地方公務員（広島市）	450万〜550万円	安定性が高く、景気の影響を受けにくい	30代後半〜40代で700万円前後	年収ガイド

ポイント解説（かなり重要）

この比較で一番大事なのは、「年収の高さ」ではなく上がり方の違いです。

住宅営業：個人成績によって大きく上下する（当たれば一気に伸びる）
地方銀行：安定してじわじわ上がる（大きなブレは少ない）
公務員：かなり安定（その代わり急激な上振れは少ない）

特に住宅営業は、同じ28歳でも「年収400万円の人」と「年収800万円近い人」が普通に共存する世界です。

やはり中途採用かつ未経験で年収を上げていきたい。に一番門戸が広いのは住宅営業になります。

未経験20代が失敗しない会社の選び方

ここが一番重要です。正直に言うと、住宅営業で「きつい」「辞めたい」と感じる人の多くは、職種ではなく会社選びで失敗しています。

実際に面談の中でよく伺う早期退職の理由として下記が多いです。

思っていたより新規営業ばかりだった
研修がほとんどなく、いきなり現場に出された
固定給が低くて生活が不安定になった
上司の育成がなく、放置される

逆に言うと、会社選びさえ外さなければ、未経験でも十分にやっていける仕事です。

① 最低限ここはチェックしてほしい（重要ポイント）

ポイント	理由	見極め方（具体）
反響営業中心	未経験でも成果が出やすい	「来場・問い合わせの割合は何割ですか？」と聞く
研修制度あり	最初の立ち上がりに直結	「最初の1ヶ月の流れ」を具体的に聞く
固定給が一定ある	生活の安定がないと続かない	基本給と歩合の割合を確認する
宅建支援あり	将来の年収アップにつながる	資格手当・受験支援の有無を確認