勤務地東京都港区
想定年収420万円〜550万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- 【法人営業・メンバークラス／オープンポジション】◎独自の"新生活サービスプラットフォーム"を展開！ ≪東証グロース上場｜年休125日｜有給取得率83.4％≫
- 会社名
- 株式会社リベロ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務地（詳細）
- 本社：〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-8 NTT虎ノ門ビル3F
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ※適性やご希望を鑑みた上で、以下いずれかの業務をお任せします。
【社宅ラクっとNAVI：法人営業・新規開拓】
◆潜在課題（社宅業務の手間、コスト過多など）の聞き出しとヒアリング
◆課題に応じたコスト削減シミュレーションや業務効率化提案書の作成、プレゼンテーション
◆受注後のスムーズな利用開始に向けた導入支援（初期サポート）
◆専用データベース（SFA/CRM等）による交渉プロセス管理、提案ナレッジの共有
【社宅ラクっとNAVI：法人営業・既存フォロー】
◆定期訪問・オンラインミーティングを通じた「頼れる相談役」としての関係深化
◆顧客の転居タイミング・社宅制度把握に基づくアカウントプランニング・改善提案
◆未導入サービス・追加オプションのクロスセル提案、解約率抑制（リテンション）
◆データ分析・レビューに基づく顧客成果（業務軽減・コスト削減）への伴走サポート
【新生活ラクっとNAVI：法人営業】
◆商談・定期ミーティングを通じた「パートナー企業」としての関係深化
◆送客数の進捗管理やフィードバック、改善提案
◆サービス導入に伴うお問合せ対応やトラブルシューティング
◆専用データベース（SFA/CRM等）による交渉プロセス管理、提案ナレッジの共有
【HAKOPLA（ハコプラ）：法人営業＆サービス企画・開発】
◆HAKOPLAの新規サービス立案・開発・パートナー開拓・営業活動
◆全国150社以上が参画するプラットフォームの各種サービス運営・改善
◆「引越業界の未来をつくる会」定例協議会イベント（年3回）および理事会（月1回）の運営
◆引越し関連サービスを用いたWEB集客・OEM・新生活サービスの企画・開発、販促物作成 - 応募資格・求める人物像
- 【経験】
◆何らかの顧客折衝経験2年以上（営業・販売・カスタマーサクセス等）
【スキル】
◆Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル初級以上（資料作成や数値管理ができるレベル）
【歓迎・尚可】
【経験】
◆法人営業経験3年以上
◆既存顧客への深耕営業・アカウントマネジメント経験
◆顧客の課題抽出からアップセル・クロスセル・リテンションに繋げた成功実績
◆新規事業・新サービスの立案・開発、またはゼロからのプロジェクト推進経験
【スキル】
◆PowerPoint等での提案資料・スライド作成スキル
◆オンライン会議（Zoom）進行スキル
【資格】
◆普通自動車免許（AT限定可）
◆宅地建物取引士
◆賃貸不動産経営管理士
◆賃貸住宅メンテナンス主任者
給与
- 想定年収
- 420万円〜550万円
- 給与詳細
- 賃金制度：完全月給制
月給：300000円〜393000円
【その他固定手当補足】
◆固定残業時間：45時間
◆生涯設計手当：55,000円/月
◆賞与：年2回（7月・12月）※初回賞与額は入社日に応じて変動
◎業績に応じて別途「決算賞与」の支給あり
◆昇給：年1回（1月）※査定制
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 - 固定残業代
- あり
- 固定残業時間
- 45時間
- 固定残業代の金額
- 76,900円
- 固定残業時間超過分
- 固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給
勤務条件
- 勤務時間
- 09:00〜18:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
【年間休日125日】
◆完全週休2日制（土日）
◆祝日
◆夏季休暇：8/13～8/15
◆年末年始休暇：12/29～1/3
◆年次有給休暇：取得率83.4％（2025年度・全社実績）
∟年間有給休暇10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数）
◆ウェルカム休暇：入社直後に有給休暇を2日付与
◆慶弔休暇
◆産前産後休業
◆育児・介護休業 - 試用期間
- 3ヶ月（待遇に変動なし）
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- 【各手当・制度補足】
◆通勤手当：上限月3万1千円
◆家族手当：配偶者：月1万円、子供：月5千円/名
◆資格手当
◆寮社宅：社宅制度
◆社会保険：労災保険／雇用保険／厚生年金保険／健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
【定年】
60歳（再雇用有り）
【教育制度・資格補助補足】
◆中途入社受入研修
◆中途入社後のOJT制度
【その他補足】
◆定期健康診断
◆インフルエンザ予防接種補助（会社全額負担）
◆ベネフィット・ステーション加入
◆社員旅行
◆社内サークル活動
◆資格取得奨励制度
◆社員表彰制度
◆慶弔見舞金
◆従業員持株会（奨励金あり：拠出金額の10％）
◆確定拠出年金制度（選択制）
◆信託型ストックオプション付与制度 - 受動喫煙防止措置
- 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社リベロ
- 会社概要
- サマリー:「新生活コンサルティング企業」として、転居や進学、就職といった「新生活」のスタート時に発生する様々な課題を解決するための「新生活サービスプラットフォーム」を構築・提供している東証グロース上場企業です。
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◆対象・ターゲット
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主に以下の3つのステークホルダー（顧客・パートナー）を対象としています。
①法人企業（人事・総務担当者など）：従業員の転勤や社宅手配、オフィス移転などを伴う企業。
②提携企業（不動産会社／引越会社／ライフライン事業者など）：新生活に関連するサービスを提供する企業。
③個人（一般のユーザー）：引越しや新生活のスタートを控えている転居者。
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◆何を提供しているのか（提供サービス）
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新生活を迎える人とサービスを提供する事業者をつなぎ、手続きの煩雑さやコストを削減するプラットフォームやシステムを提供しています。
【法人向けサービス『社宅ラクっとNAVI』】
社宅の手配や管理、引越しの一括見積もり手配などをワンストップでサポートするクラウドサービスを提供。
また、実質的な給料の手取り金額アップにつながる「福利厚生社宅」や、オフィス移転の決断リスクを可視化するサービスなども展開しています。
【不動産会社向けサービス『新生活ラクっとNAVI』】
お部屋が決まった個人のお客様（入居者）に対し、引越会社の手配や電気・ガス・インターネットなどのライフライン手続きをワンストップで代行・サポートするサービス。
【引越会社向けサービス『HAKOPLA（ハコプラ）』】
引越会社同士が案件やトラックの空き状況を共有して「はこぶ」をつなぐプラットフォームを提供し、業界の業務効率化を支援。
共通の課題を抱える引越会社同士が協力することで、様々なロスやコスト削減を実現しています。
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◆どのようなプロパティ（特性）の会社か
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【「困った」を「良かった」に変えるプラットフォーム企業】
引越しという人生の節目における「面倒なこと」「不透明なコスト」をテクノロジーとコンサルティングで解消する仕組み（プラットフォーム）を持っています。
【強力なネットワーク資産（BtoBtoCの強み）】
法人企業約4,100社以上、不動産会社約1,500社以上、引越会社約150社以上との強固なネットワークを有しており、これらを繋ぐことで累計540万件以上の新生活をサポートしてきた実績があります。
【社会課題の解決を意識したビジネスモデル】
引越業界の「2024年問題」や、災害時の支援（HAKOPLA災害支援ネットワークなど）をはじめ、持続可能な社会の実現に向けた社会課題解決型のビジネスを展開している特徴があります。
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主力製品・サービス:◆法人企業向けサービス 『社宅ラクっとNAVI』
◆不動産会社向けサービス 『新生活ラクっとNAVI』
◆引越会社向けサービス 『HAKOPLA（ハコプラ）』
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収益モデル:当社のビジネスモデルは、お部屋探しを起点とした転居者の情報を軸に、「フロー収益（紹介手数料）」と「ストック収益（管理サービス料）」を両立させている点が大きな特徴です。
一般的な引越し一括見積もりサイト（BtoC）とは異なり、当社は「BtoBtoC」のモデルをベースに、独自のポジションを確立しています。
具体的な仕組みは以下の通りです。
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◆収益の2大柱（ハイブリッドモデル）
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当社は安定性と爆発力を兼ね備えた以下の2つの収益モデルを組み合わせ、16期連続増収を果たすなど堅実な成長を続けています。
①フロー収益（成果報酬型の紹介手数料）
『社宅ラクっとNAVI』 や 『新生活ラクっとNAVI』 を通じて当社に集まった転居者の情報を、提携している「サービス提供事業者（引越会社やライフライン事業者など）」へ送客することで、事業者側から成果報酬型の手数料を受け取るモデルです。
※手数料の発生源：引越会社、不動産事業者、電気・ガス・インターネット（回線）などのライフライン提供会社。
②ストック収益（社宅管理手数料）
法人企業に対して社宅管理代行（BPO）サービスを提供することで、継続的な運用・管理報酬（ストック収益）を得るモデルです。
これにより、企業の引越しが少ないオフシーズンでも安定した経営基盤を維持しています。
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◆一般的な「一括見積もりサイト」との違い
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リベロのモデルは、ユーザーと引越会社の双方にとって「三方よし」となるよう工夫されています。
【一般的な一括見積もり（他社）】
登録した瞬間に複数の引越会社から一斉に営業電話がかかってくるため、ユーザー側の負担が大きい。
【リベロのモデル（『社宅ラクっとNAVI』、『新生活ラクっとNAVI』 ）】
リベロのサポートセンターがユーザー（転居者）への詳細なヒアリングを一括で代行します。
その確定した正確なヒアリング内容を元に提携引越会社間で相見積もりを取得し、最も条件に合う引越会社をリベロ側が選定・手配します。
【メリット】
◎ユーザー（転居者）：何社からも電話営業を受けることなく、1回のやり取りで最適な手配が完了する。
◎引越会社：確度の高い、かつ正確な荷物量のデータが届くため、見積もりの誤差や、無駄な営業コスト・リスクを減らせる。
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◆法人向けサービスにおける進化モデル
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近年当社が注力し、導入企業数を大きく伸ばしているのが『社宅ラクっとNAVI』における柔軟な提案モデルです。
【ワンコイン転勤社宅（主に転勤の多い大企業向け）】
当社が物件の貸主（転貸借契約）となることで、企業側の契約業務・毎月の家賃振込口座のバラつき・退去時の原状回復トラブル対応などの窓口をすべて一本化し、企業の総務人事のコストを徹底的に削減するモデル。
【ベネフィット社宅（社宅制度がない・転勤がない中小企業向け）】
福利厚生として導入することで、社会保険料の適正化や従業員の実質手取り賃金アップ（税制メリットの活用など）を可能にし、採用強化につなげる「社宅管理費0円」などの新しい提案モデルも展開しています。
このように、「転居者の情報を集約するプラットフォーム」を社宅管理（ストック収益）で押さえ、そこから派生する引越しやライフライン契約の需要を各種提携企業へ繋ぐ（フロー収益）という、相互送客による好循環構造が当社の現行ビジネスモデルのコアとなっています。
売上高 (2025-12-01年度):4,364百万円
売上高 (2024-12-01年度):3,586百万円
売上高 (2023-12-01年度):2,900百万円
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 171804
職業: 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業
配属部署: ※適性やご希望を鑑みた上で、以下いずれかの部署に配属します
配属部署詳細: ◆第一営業部（社宅代行サービス「社宅ラクっとNAVI」）※新規営業チーム
∟ 部長 1名／主任 3名／一般社員 5名（男性4名・女性5名）
◆第三営業部（社宅代行サービス「社宅ラクっとNAVI」）※既存営業チーム
∟ 部長 1名／副部長 1名／課長 1名／課長代理 1名／主任 6名／一般社員 8名（男性11名・女性7名）
◆不動産事業部（入居者サポート代行サービス「新生活ラクっとNAVI」）
∟ 部長 1名／副部長 3名／課長 3名／主任 6名／一般社員 13名（男性16名・女性10名）
◆引越事業部（引越しプラットフォーム「HAKOPLA（ハコプラ）」）
∟ 部長 1名／課長 1名／課長代理 1名／主任 3名／一般社員 1名（男性2名・女性5名）
募集背景: ◆増員募集
各部署の「組織体制の強化」に伴い、この度は増員募集に踏み切りました。
選考プロセス: ▼Step1【書類選考】
◎顔写真付き履歴書・職務経歴書を基に書類選考
▼Step2【一時面接】
◎来社面接（オンライン応相談）
［面談会場］本社（虎ノ門）
［所要時間］60分程度
［面接官］取締役事業本部長／採用担当
▼Step3【最終面接】
◎来社面接（オンライン不可）
［面談会場］本社（虎ノ門）
［所要時間］60分程度
［面接官］配属先責任者／採用担当
▼Step4【内定】
◎選考状況や候補者様のご希望に応じてオファー面談実施（オンライン）
※面接2回を予定していますが、選考状況に応じて、面接回数が変更となる場合もあります。
※面接選考は、原則平日10：00～19：00開始の間で実施します（応相談）。
月平均残業時間: 19時間/月
転勤の有無: 無し
企業URL: https://www.livero.co.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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