勤務地東京都品川区
想定年収1000万円〜1500万円
雇用形態正社員
募集概要
- 職種
- Strategic Account Manager
- 会社名
- 株式会社VARIETAS
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務地（詳細）
- 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
仕事内容・応募条件
- 仕事内容
- ＜ミッション＞
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。
本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。
RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。
具体的には、
- 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
- コンサルティブ・セリング
- PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ
- 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割
を統合的にリードいただきます。
＜業務内容＞
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
- 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
- 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
- アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
- 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
- アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
- 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
- AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
- 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント
3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
- 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
- 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
- プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上 - 応募資格・求める人物像
- 1. 法人向けの新規開拓または既存拡張を、自分の数字で成し遂げた経験。達成率・売上成長・受注額のいずれかで説明できること。業種は問いません（無形・高単価の法人商材であれば、コンサルティング・人材・金融・外資ITなども対象）
2. スタートアップ・外資・新規事業の立ち上げ期（0→1、1→10）を、営業または事業側で担った経験
3. 大手企業の部長〜役員と自分で折衝し、取引を拡大した経験。拡張の実績はアップセル/クロスセルの数字に限りません。担当顧客の取引拡大・合弁・新規部門展開を自分で設計して回した経験を含みます
■想定レベル
メンバークラスを想定しています。実務3〜10年目、マネジメント経験は必須ではありません。
年収レンジ1,000〜1,500万円は、この期待役割に対応しています。
【歓迎・尚可】
- 大手グループとの合弁・取引拡大の経験
- 自分の営業手法を、他者が再現できる型にした経験
- 顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング）
- HRtech／採用領域の知見
- グループ企業・複数事業部への横展開経験
給与
- 想定年収
- 1000万円〜1500万円
- 給与詳細
- 賃金制度：年俸制
月給：833333円〜1250000円
想定年収：1,000万円〜1,500万円（経験・期待値により決定）
※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます
※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します - 固定残業代
- あり
- 固定残業時間
- 45時間
- 固定残業代の金額
- 216,763円
- 固定残業時間超過分
- 固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給
勤務条件
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
- 休憩時間
- 60分
- 時間外労働
- 有り
- 休日・休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
休日: 土日、祝日､年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔 - 試用期間
- 6ヶ月
- 土日休み
- 該当
福利厚生・職場環境
- 福利厚生・加入保険
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 受動喫煙防止措置
- その他
屋内全面禁煙
会社情報
- 募集者の氏名または名称
- 株式会社VARIETAS
- 会社概要
- サマリー:AI面接事業、採用自動化事業、人事AIプラットフォーム事業
その他
- 求人に関する特記事項
- 求人ID: 171394
職業: 無形商材, 法人向け, カスタマーサクセス
募集背景: 【募集枠：複数名】
選考プロセス: 書類選考 → AI面接 → カジュアル面談 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
転勤の有無: 無し
企業URL: https://varietas.co.jp/
求人媒体への掲載: 社名やグループが特定できる情報を公開して掲載OK
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