鹿児島 不動産 未経験と調べている方は「不動産営業は稼げるけどきつい？」「ノルマで毎月追い詰められる？」「鹿児島でも不動産営業の仕事はある？」——このように感じている方も多いのではないでしょうか。こんにちは、Carraria編集部の西川です。これまで延べ1,000名以上のキャリア面談に携わり、九州・中四国エリアを中心に製造業への転職支援を行ってきました。不動産営業は高収入のイメージがある一方、離職率が高い職種としても知られています。
ただし不動産営業にも種類があり、「賃貸仲介」「売買仲介」「新築販売」「管理・法人営業」では働き方・年収・ノルマの強度がまったく異なります。この記事では鹿児島県内の求人傾向も含めて、種類別にリアルな実態を解説します。
不動産営業の種類と働き方の違い
不動産営業といっても、仕事内容や働き方は一つではありません。
賃貸仲介、売買仲介、新築住宅・マンション販売、不動産管理・法人営業では、顧客層、ノルマの強さ、土日休みの取りやすさ、未経験からの入りやすさが大きく変わります。
鹿児島で未経験から不動産営業を目指す場合は、「不動産営業」という職種名だけで判断せず、自分がどのタイプの営業に向いているのかを見極めることが大切です。
| 種類 | 主な業務 | ノルマの強さ | 土日休み | 未経験からの狙いやすさ |
|---|---|---|---|---|
| 賃貸仲介営業 | 入居希望者への物件紹介、内見案内、契約手続き、入居までのフォローを行います。 | 中程度 | 取りにくい。土日祝は来店・内見が増えやすいです。 | 高い。未経験歓迎の求人も多く、不動産営業の入り口になりやすい職種です。 |
| 売買仲介営業 | 不動産を売りたい人・買いたい人を探し、物件提案、査定、契約、引き渡しまでを担当します。 | 高め | 取りにくい。顧客都合に合わせて土日対応が発生しやすいです。 | 中程度。未経験可の求人もありますが、高額商材のため提案力や信頼構築力が求められます。 |
| 新築住宅・マンション販売 | モデルルームや展示場での接客、住宅・マンションの提案、資金計画、契約手続きを行います。 | 高め | 取りにくい。週末が商談の中心になりやすいです。 | 比較的狙いやすい。接客・販売・営業経験がある方は評価されやすいです。 |
| 不動産管理・法人営業 | オーナー向けの管理提案、入居率改善提案、法人向け物件紹介、管理物件の獲得などを行います。 | 低〜中程度 | 比較的取りやすい求人もあります。法人対応中心の場合は土日休みのケースもあります。 | 中程度。賃貸・売買より専門知識が求められる場合がありますが、安定志向の方には合いやすいです。 |
未経験から入りやすいのは賃貸仲介営業
鹿児島で未経験から不動産営業を目指す場合、最も入り口になりやすいのは賃貸仲介営業です。
賃貸仲介は、アパートやマンションを探しているお客様に物件を紹介し、内見案内から契約手続きまでをサポートする仕事です。来店型・反響型の営業も多く、最初から飛び込み営業を行うというより、問い合わせのあったお客様に対応する求人もあります。
一方で、土日祝は来店や内見が増えやすく、繁忙期である1月〜3月は残業が増えることもあります。未経験から始めやすい反面、勤務時間や繁忙期の忙しさは事前に確認しておきましょう。
売買仲介・新築販売は成果へのプレッシャーが強くなりやすい
売買仲介や新築住宅・マンション販売は、扱う金額が大きく、成約までのハードルも高い営業です。その分、成果が出ればインセンティブや歩合で年収アップを狙える場合があります。一方で、ノルマや目標が明確に設定されている求人も多く、未経験者にとってはプレッシャーを感じやすい職種でもあります。
接客・販売・営業経験がある方や、高額商材を扱う仕事に挑戦したい方には向いていますが、安定した働き方を重視する方は、固定給や教育体制、反響営業の割合を必ず確認しておきましょう。
土日休みを重視するなら不動産管理・法人営業も候補
不動産営業は土日勤務が多いイメージがありますが、不動産管理や法人営業では、土日休みの求人が見られることもあります。不動産管理では、オーナーへの管理提案、入居率改善、修繕提案、法人顧客への物件紹介などを行います。個人のお客様の内見対応よりも、オーナーや法人との調整が中心になるため、賃貸仲介や売買仲介よりも働き方が安定しやすい場合があります。
ただし、管理業務ではクレーム対応、修繕調整、入居者対応などが発生することもあるため、「土日休みだから楽」と決めつけず、担当範囲を確認することが大切です。
求人票で確認したいポイント
応募前に確認したい項目
- 賃貸仲介、売買仲介、新築販売、不動産管理のどれに近い仕事か
- 反響営業中心か、新規開拓や飛び込み営業があるか
- 土日祝の勤務はどれくらいあるか
- 繁忙期の残業時間はどれくらいか
- ノルマや営業目標はどのように設定されるか
- 固定給とインセンティブの割合はどうなっているか
- 宅建資格が必須か、入社後取得でもよいか
- 未経験者向けの研修や先輩同行はあるか
- 社用車・ガソリン代・携帯電話・PCの支給はあるか
鹿児島市内では、賃貸仲介・売買仲介・新築住宅販売・不動産管理など、複数タイプの不動産営業求人が見られます。未経験から始めるなら、まずは賃貸仲介や反響型の住宅営業など、顧客対応の流れを覚えやすい求人から検討するのが現実的です。一方で、土日休みや安定性を重視する方は、不動産管理・法人営業も候補に入れるとよいでしょう。
不動産営業 きつい？向いている人・向いていない人
不動産営業は、住まいや物件に関わる提案を通じて、お客様の意思決定を支える仕事です。一方で、契約目標、土日対応、内見調整、他社比較、顧客都合による予定変更など、精神的な負荷がかかる場面もあります。
以下の現場シナリオを見ながら、自分がどちらの反応に近いか確認してみてください。
| 現場シナリオ | 向いている反応 | 向いていない反応 |
|---|---|---|
| 月末に契約が1件も決まっていない | 「残り1週間で動ける顧客をリストアップし、優先順位をつけて動く」 | 「プレッシャーで萎縮してしまい、訪問や連絡の件数が減ってしまう」 |
| 内見した物件を顧客が気に入らなかった | 「何が合わなかったのかを聞き、次の提案条件に反映する」 | 「どうせ決まらないと感じて、提案する気持ちが落ちてしまう」 |
| 土曜日の午後に突然、物件案内の依頼が来た | 「週末対応も仕事の一部と捉え、可能な範囲ですぐ調整する」 | 「せっかくの休日なのに、と不満が強く出てしまう」 |
| 顧客が他社の物件を選んだ | 「次の紹介や相談につながるよう、最後まで丁寧に見送る」 | 「なぜ自分ではダメだったのかと落ち込み、引きずってしまう」 |
| 契約直前に条件交渉や追加確認が発生した | 「顧客・オーナー・社内関係者に確認し、冷静に調整する」 | 「予定外の確認が増えると焦ってしまい、対応が雑になる」 |
3つ以上「向いている反応」に近かった方は、不動産営業との相性が高いと考えられます。特に大切なのは、断られたときや契約につながらなかったときに、必要以上に落ち込みすぎず、次の提案に切り替えられるかどうかです。不動産営業では、すべてのお客様がすぐに契約するわけではありません。条件が合わない、タイミングが合わない、他社物件を選ぶといったことも日常的に起こります。
不動産営業に向いている人
- 人の住まいや暮らしに関心がある人
- 断られても気持ちを切り替えられる人
- 土日祝の接客や内見対応に抵抗がない人
- 顧客の希望条件を聞き出すのが得意な人
- 複数の物件情報や条件を整理できる人
- 契約まで粘り強くフォローできる人
- 数字や目標に対して前向きに動ける人
不動産営業に向いていない人
- 土日祝は必ず休みたい人
- ノルマや契約目標へのプレッシャーが極端に苦手な人
- 断られると自分を否定されたように感じやすい人
- 顧客都合の予定変更にストレスを感じやすい人
- 物件情報や契約条件を細かく確認するのが苦手な人
- 短期的に成果が出ないとすぐ諦めてしまう人
鹿児島エリア別・不動産営業求人の傾向
鹿児島で不動産営業の求人を探す場合、エリアによって求人の種類や営業スタイルに違いがあります。鹿児島市は県内でも不動産営業求人が集まりやすく、賃貸仲介、売買仲介、新築マンション販売、不動産管理など、幅広い求人が見られます。一方で、霧島市・姶良市では住宅地の売買や賃貸仲介、その他エリアでは土地売買や地場不動産会社の営業求人が中心になりやすい傾向があります。
不動産営業は、勤務地だけでなく、扱う物件や顧客層によって働き方が大きく変わります。求人票を見るときは、エリアに加えて、賃貸なのか売買なのか、新築販売なのか、不動産管理なのかまで確認しておきましょう。
| エリア | 多い求人タイプ | 求人の特徴 |
|---|---|---|
| 鹿児島市 | 賃貸仲介、売買仲介、新築マンション販売、不動産管理 | 県内で不動産営業求人が最も集まりやすいエリアです。賃貸・売買・新築販売・管理営業など、幅広い求人が見られます。未経験歓迎の賃貸仲介求人もありますが、土日勤務や繁忙期の残業は確認が必要です。 |
| 霧島市・姶良市 | 住宅地の売買、賃貸仲介、住宅営業、土地活用関連 | 地場不動産会社や住宅関連企業の求人が見られるエリアです。ファミリー向け住宅、土地、戸建て、賃貸物件などを扱う求人が中心になりやすく、地域密着型の営業スタイルが多い傾向があります。 |
| 薩摩川内市・出水市・北薩エリア | 賃貸仲介、土地売買、戸建て売買、不動産管理 | 小規模〜中堅の地場不動産会社の求人が見られることがあります。求人数は鹿児島市ほど多くありませんが、地元顧客との関係性を重視する営業になりやすいです。 |
| 鹿屋市・大隅エリア | 賃貸仲介、土地売買、戸建て売買、住宅関連営業 | 地域密着型の不動産会社や住宅会社の求人が中心です。土地や戸建て、賃貸物件を扱うことが多く、車移動や地元顧客との関係構築が重要になります。 |
| 南薩・指宿・枕崎エリア | 土地売買、賃貸仲介、地場不動産営業 | 求人数は限られやすいものの、地元密着型の不動産会社で求人が出ることがあります。地域の土地事情や顧客との信頼関係が重視されやすいエリアです。 |
鹿児島市は不動産営業求人の選択肢が広い
鹿児島県内で不動産営業を探すなら、まず確認したいのは鹿児島市です。賃貸仲介、売買仲介、新築マンション販売、不動産管理など、複数タイプの求人が見られやすく、未経験から応募できる求人もあります。
特に賃貸仲介は、不動産営業の入り口として検討しやすい職種です。来店や問い合わせのあったお客様に物件を紹介し、内見案内や契約手続きを行うため、営業未経験でも仕事の流れを覚えやすい傾向があります。一方で、鹿児島市は求人の幅が広い分、仕事内容の見極めも重要です。賃貸仲介なのか、売買仲介なのか、新築販売なのかによって、ノルマの強さや休日、インセンティブの有無が変わります。
霧島市・姶良市は住宅地の売買・賃貸営業も候補になる
霧島市・姶良市では、住宅地の売買、賃貸仲介、戸建て、土地、住宅関連の営業求人が見られることがあります。鹿児島市のベッドタウンとしての側面もあり、ファミリー向けの賃貸物件や住宅購入、土地探しに関わる営業も候補になります。地場不動産会社の求人では、地域の物件情報や土地勘、顧客との関係構築が重視されやすいです。鹿児島で腰を据えて働きたい方には、地域密着型の不動産営業も選択肢になります。
その他エリアは地場密着型の営業になりやすい
薩摩川内市、鹿屋市、大隅エリア、南薩エリアなどでは、鹿児島市ほど求人数は多くないものの、地場不動産会社の求人が見られることがあります。こうしたエリアでは、賃貸仲介、土地売買、戸建て売買、不動産管理など、地域の住まいや土地に関わる営業が中心になりやすいです。地域のお客様と長く関係を築く営業になるため、派手な営業トークよりも、誠実な対応、地元事情への理解、細かなフォローが評価されやすいでしょう。
不動産営業 不安？ よくあるご質問
Q1. 宅建がないと採用されませんか？
入社時点では宅建なしでも採用される求人が多いです。ただし入社後の取得を強く推奨・義務化している会社がほとんどです。「資格取得支援制度あり」を明示している求人を選べば、費用負担を抑えて取得できます。
Q2. 土日は完全に休めませんか？
賃貸・売買・新築販売は土日が繁忙日のため、完全週休2日が土日になることはほぼありません。「不動産管理・法人向け管理営業」は土日休みが比較的多いです。土日を休みたい場合は種類の選択が重要です。
Q3. ノルマは毎月達成しないといけませんか？
賃貸仲介・売買仲介にはほぼ必ず月次目標があります。未達の月があっても即クビになることはありませんが、ボーナス・昇給への影響はあります。面接で「未達月の割合と対処法」を確認することをおすすめします。
鹿児島県内の不動産営業の年収相場
鹿児島県内の不動産営業の年収は、営業の種類、固定給とインセンティブの割合、成約件数、宅建資格の有無によって大きく変わります。
未経験から不動産営業に転職する場合は、賃貸仲介や不動産管理・法人営業で年収270万円〜380万円前後がひとつの目安です。
一方で、売買仲介や新築住宅・マンション販売では、成約件数やインセンティブ次第で年収500万円以上を狙えるケースもあります。ただし、成果によって収入が大きく変動しやすいため、年収例だけで判断しないことが大切です。
以下は、鹿児島県内の求人情報や全国の不動産営業関連データを参考にした目安です。実際の給与は、企業規模、賞与実績、歩合率、反響数、担当エリア、宅建手当の有無によって変わるため、あくまで参考値として確認してください。
| 種類・条件 | 年収目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介・未経験 | 270万円〜370万円前後 | 未経験から入りやすい不動産営業です。固定給に加えて、契約件数や売上に応じたインセンティブがつく場合があります。繁忙期は忙しくなりやすい一方、営業経験を積みやすい職種です。 |
| 売買仲介・経験者 | 350万円〜600万円以上 | 土地・戸建て・マンションなどの売買を扱う営業です。成約単価が大きいため、成果次第で高年収を狙えます。一方で、契約までの難易度が高く、営業経験や不動産知識が求められやすいです。 |
| 新築住宅・マンション販売 | 300万円〜500万円以上 | モデルルームや展示場での接客、資金計画、契約手続きなどを担当します。反響営業中心の求人もありますが、土日勤務や繁忙期対応が多くなりやすいです。 |
| 不動産管理・法人営業 | 280万円〜380万円前後 | オーナー向けの管理提案、法人向け物件紹介、入居率改善提案などを行います。賃貸仲介や売買仲介に比べると固定給中心の求人が多く、安定収入を重視する方に向いています。 |
| 宅建保有者・営業経験者 | 350万円〜500万円前後 | 宅建資格や不動産営業経験がある場合、資格手当や重要事項説明の対応により評価されやすくなります。売買・管理・法人営業などで選択肢が広がります。 |
鹿児島の未経験者は、まず270万円〜380万円前後を現実的に見る
全国データでは、不動産営業・建設営業の平均年収は400万円台で示されることがあります。
ただし、全国平均には都市部の売買仲介、投資用不動産営業、経験者向け高インセンティブ求人も含まれます。そのため、鹿児島県内で未経験から不動産営業を目指す場合、初年度から全国平均並みの年収を期待するよりも、まずは270万円〜380万円前後を現実的な目安として見ておくとよいでしょう。そのうえで、売買仲介、新築住宅販売、宅建取得、営業成績の向上によって、400万円台〜500万円台以上を狙える可能性があります。
売買仲介・新築販売は高年収も狙えるが、成果変動が大きい
売買仲介や新築住宅・マンション販売は、不動産営業の中でも年収の振れ幅が大きい職種です。
成約単価が高いため、成果が出ればインセンティブで収入を伸ばしやすい一方、契約が取れない月は収入が伸びにくい場合もあります。求人票に「年収1,000万円も可能」「高収入可能」と書かれている場合は、平均年収ではなく上位層の実績である可能性もあります。応募前には、未経験入社者の平均年収、固定給、歩合率、反響数、月間契約目標を確認しておきましょう。
年収データの出典
まとめ：鹿児島の不動産営業は未経験からでも目指せるが、営業タイプと給与体系の見極めが重要
鹿児島の不動産営業は、未経験からでも転職を目指せる職種のひとつです。特に賃貸仲介営業は、来店や問い合わせのあったお客様に物件を紹介し、内見案内や契約手続きを行う仕事が中心です。未経験歓迎の求人も見られやすく、不動産営業の入り口として検討しやすい職種です。
一方で、不動産営業といっても、賃貸仲介、売買仲介、新築住宅・マンション販売、不動産管理・法人営業では、仕事内容も働き方も大きく異なります。売買仲介や新築販売は高年収を狙える可能性がある一方で、契約目標やインセンティブの比重が大きく、成果へのプレッシャーも強くなりやすいです。
鹿児島県内では、鹿児島市に賃貸・売買・新築マンション販売・不動産管理などの求人が集まりやすく、霧島市・姶良市では住宅地の売買や賃貸仲介、その他エリアでは地場不動産会社の地域密着型求人が見られます。
未経験から鹿児島で不動産営業を目指す場合は、まずは賃貸仲介や反響型の営業など、仕事の流れを覚えやすい求人から検討するのが現実的です。安定した働き方を重視する方は、不動産管理・法人営業も候補に入れるとよいでしょう。
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