鹿児島 IT営業 未経験と調べている方は「IT営業ってプログラミングができないとダメ？」「文系でもIT業界で営業できる？」「鹿児島でIT営業の仕事はある？」——このように感じている方も多いのではないでしょうか。こんにちは、Carraria編集部の西川です。これまで延べ1,000名以上のキャリア面談に携わり、九州・中四国エリアを中心に製造業への転職支援を行ってきました。
IT営業は専門的なイメージがありますが、技術よりもコミュニケーション力・提案力が求められる職種です。
IT営業の仕事は、企業に対してシステム・ソフトウェア・クラウドサービスなどを提案・販売することです。プログラミングの知識は基本的に不要ですが、ITの基礎的な理解と「顧客の課題を聞き出す力」が重要です。この記事では鹿児島県内の実情も交えて解説します。
IT営業の種類と仕事内容の違い
IT営業といっても、扱う商材や顧客によって仕事内容は大きく異なります。PC・サーバー・複合機などを提案するハードウェア営業もあれば、クラウドサービスや業務システムを提案するSaaS営業、システム開発を提案するSI営業、法人向けの通信回線・電話サービスを扱う営業もあります。
鹿児島で未経験からIT営業を目指す場合は、「IT営業」という言葉だけで判断せず、どの商材を、誰に、どのように提案する仕事なのかを確認することが大切です。
| 種類 | 主な商材 | 主な顧客 | 未経験からの狙いやすさ | 鹿児島での求人傾向 |
|---|---|---|---|---|
| ハードウェア営業 | PC、サーバー、複合機、ネットワーク機器、セキュリティ機器など | 企業、官公庁、学校、医療機関、地場企業など | 比較的狙いやすい | 鹿児島市を中心に、法人向けIT機器やオフィス機器の営業求人が見られます。IT未経験でも、法人営業や接客経験を活かせる場合があります。 |
| ソフトウェア・SaaS営業 | 業務システム、クラウドサービス、勤怠管理、会計ソフト、予約管理、顧客管理システムなど | 中小企業、医療・福祉施設、店舗、士業事務所など | 研修があれば可能 | 鹿児島ではまだ求人数は多くありませんが、DXや業務効率化ニーズにより、少しずつ求人が見られる分野です。 |
| SI・システム提案営業 | システム開発、インフラ構築、ネットワーク設計、保守運用、業務改善提案など | 中堅企業、大企業、官公庁、自治体、医療機関など | やや難しい | 鹿児島市内のIT企業やシステム会社で見られることがあります。未経験の場合、IT基礎知識や法人営業経験があると有利です。 |
| 通信・回線営業 | 法人向けインターネット回線、電話、Wi-Fi、モバイル、通信コスト削減サービスなど | 中小企業、店舗、事務所、個人事業主など | 高い | 未経験歓迎の求人が比較的見られやすい分野です。一方で、新規開拓やテレアポが含まれる求人もあるため、営業スタイルの確認が重要です。 |
未経験から入りやすいのは通信・回線営業やハードウェア営業
未経験から鹿児島でIT営業を目指す場合、比較的入りやすいのは通信・回線営業やハードウェア営業です。法人向けのネット回線、電話、Wi-Fi、複合機、PC、セキュリティ機器などは、地場企業や店舗、事務所にとって身近な商材です。そのため、ITの専門知識が深くなくても、入社後に商品知識を覚えながら営業できる求人もあります。
一方で、通信・回線営業では、新規開拓やテレアポ、訪問営業が含まれる場合があります。未経験歓迎と書かれていても、営業目標やノルマの強さ、既存顧客と新規顧客の比率は必ず確認しておきましょう。
SaaS営業は業務理解と課題解決力が求められる
SaaS営業は、クラウド型の業務システムやソフトウェアを企業に提案する営業です。たとえば、勤怠管理、会計、予約管理、顧客管理、営業支援、医療・福祉向けシステムなど、企業の業務効率化に関わる商材を扱います。
SaaS営業では、単に商品機能を説明するだけでなく、「今の業務で何に困っているのか」「どの作業を効率化したいのか」「導入後にどのような効果があるのか」をヒアリングする力が求められます。
IT未経験でも、法人営業、接客、カスタマーサポート、事務、医療・福祉、店舗管理などの経験がある方は、顧客の課題理解に活かせる場合があります。
SI・システム提案営業は未経験だとややハードルが高い
SI・システム提案営業は、企業の業務課題に合わせて、システム開発やインフラ構築、保守運用などを提案する営業です。提案内容が複雑になりやすく、エンジニアとの連携、要件整理、見積り、開発スケジュール、保守体制などを理解する必要があります。
そのため、完全未経験からいきなりSI営業を狙うよりも、まずはハードウェア営業、通信営業、ITサポート、カスタマーサクセス、インサイドセールスなどからIT業界に入り、少しずつ専門性を高めるルートも現実的です。
求人票で確認したいポイント
応募前に確認したい項目
- 扱う商材は通信回線、複合機、SaaS、システム開発のどれに近いか
- 既存顧客中心か、新規開拓中心か
- テレアポや飛び込み営業があるか
- 商談相手は経営者、総務担当、情報システム担当、現場責任者の誰か
- 入社後の商品研修やIT基礎研修があるか
- エンジニアやサポート部門と連携できる体制があるか
- 営業目標やノルマの設定方法はどうなっているか
- 固定給とインセンティブの割合はどうなっているか
- 訪問営業中心か、オンライン商談中心か
鹿児島県内では、通信回線、複合機、法人向けIT機器、業務システムなどの営業求人が比較的見られやすい傾向があります。一方で、SaaS営業や本格的なSI営業は、鹿児島市内の一部IT企業や全国企業の地方拠点、リモート勤務求人などに限られる場合があります。
未経験からIT営業を目指す場合は、最初から高度なシステム提案営業だけを狙うのではなく、通信・ハードウェア・業務システムなど、商品理解を積み上げやすい営業から始めると、IT営業としてのキャリアを作りやすくなります。
IT営業の1日のスケジュール
IT営業の働き方は、扱う商材や営業スタイルによって変わります。
法人向けSaaS営業の場合、顧客企業の課題をヒアリングし、業務システムやクラウドサービスを提案する仕事が中心になります。訪問商談だけでなく、オンライン商談、既存顧客フォロー、テレアポ、メール対応、提案書作成、CRM入力など、デスクワークも多いのが特徴です。
ここでは、鹿児島県内で法人向けSaaS営業として働く場合の1日のスケジュール例を紹介します。
法人向けSaaS営業の1日
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:00 | 出社。メール確認、本日の商談予定確認、提案資料やデモ画面の準備を行います。 |
| 10:00〜12:00 | 顧客企業との商談。現状の業務課題をヒアリングし、システムやクラウドサービスの活用方法を提案します。 |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩。訪問先の近くやオフィス周辺で休憩します。 |
| 13:00〜15:00 | 既存顧客フォロー。電話・メール・オンライン面談で、導入後の活用状況や追加課題を確認します。 |
| 15:00〜17:00 | 新規顧客へのアプローチ。テレアポ、メール送付、問い合わせ対応、資料送付などを行います。 |
| 17:00〜18:30 | 提案書・見積書作成、商談内容の整理、CRMへの入力、翌日の商談準備を行います。 |
IT営業は「売る」だけでなく、課題を整理する仕事
IT営業は、単にシステムやサービスを紹介するだけの仕事ではありません。
顧客企業が抱えている業務課題を聞き出し、「どの業務を効率化したいのか」「今どこで時間やコストがかかっているのか」「導入後にどのような効果が期待できるのか」を整理しながら提案する仕事です。
たとえば、勤怠管理システムであれば、紙のタイムカード管理に時間がかかっている、集計ミスが発生している、拠点ごとの勤怠状況が見えにくいといった課題を聞き出し、自社サービスでどう改善できるかを説明します。
訪問営業とオンライン商談の両方がある
IT営業では、顧客先に訪問する商談もあれば、ZoomやTeamsなどを使ったオンライン商談もあります。
鹿児島県内の地場企業を担当する場合は、鹿児島市内や霧島市、姶良市、薩摩川内市などへ訪問することもあります。一方で、全国向けのSaaS営業やインサイドセールスの場合は、オンライン商談や電話・メール対応が中心になることもあります。
向いている人・向いていない人
IT営業は、システムやクラウドサービス、通信回線、IT機器などを企業に提案する営業職です。
ただし、IT営業で大切なのは、専門用語をたくさん知っていることだけではありません。顧客の業務課題を理解し、ITに詳しくない相手にもわかりやすく説明できる力が求められます。
以下の現場シナリオを見ながら、自分がどちらの反応に近いか確認してみてください。
| 現場シナリオ | 向いている反応 | 向いていない反応 |
|---|---|---|
| 顧客が「ITが苦手だから、よく分からない」と言う | 「図やたとえ話を使って、相手の業務に置き換えて説明する」 | 「専門用語で説明しようとして、さらに混乱させてしまう」 |
| 提案したシステムが「高い」と断られた | 「費用対効果を試算し、削減できる時間やコストを数字で再提案する」 | 「値下げしかできず、利益が出ない提案になってしまう」 |
| 導入後に顧客から「うまく使えない」と連絡が来た | 「すぐに状況を確認し、必要に応じて訪問やサポート部門と連携する」 | 「技術担当に丸投げして、自分は対応しない」 |
| 競合他社の製品と比較された | 「自社サービスの強み、サポート体制、導入後の使いやすさを整理して説明する」 | 「機能が多い・少ない、価格が安い・高いだけで勝負してしまう」 |
| 顧客の業務フローが複雑で、すぐに提案内容が決まらない | 「まず業務の流れを整理し、課題を分解してから提案を考える」 | 「分からないので、とりあえず標準プランだけ案内して終わってしまう」 |
3つ以上「向いている反応」に近かった方は、IT営業との相性が高いと考えられます。
特に大切なのは、ITに詳しくない顧客にも、相手の業務に合わせてわかりやすく説明できるかどうかです。IT営業は、商品知識を一方的に話す仕事ではなく、「このシステムを入れると、顧客の業務がどう楽になるのか」を伝える仕事です。
IT営業に向いている人
- 新しいITサービスやツールに興味がある人
- 難しい内容をわかりやすく説明するのが得意な人
- 顧客の業務課題を聞き出すことができる人
- 費用対効果や導入メリットを数字で考えられる人
- 導入後のフォローまで丁寧に対応できる人
- エンジニアやサポート担当と連携しながら進められる人
- 分からないことを自分で調べて学べる人
IT営業に向いていない人
- ITやシステムにまったく興味が持てない人
- 専門用語をかみ砕いて説明するのが苦手な人
- 顧客の課題を聞くより、商品説明だけで売りたい人
- 導入後のフォローや問い合わせ対応を面倒に感じる人
- 分からないことを調べず、すぐ人任せにしてしまう人
- 提案書や見積書、CRM入力などの事務作業が苦手な人
- 価格勝負だけで営業したい人
鹿児島エリア別・IT営業求人の傾向
| エリア | 多い求人タイプ | 特徴 |
|---|---|---|
| 鹿児島市 | 通信・SaaS・複合機・業務システム | IT営業求人の大部分が集中 |
| 霧島市・姶良市 | 通信回線・複合機 | 地場IT企業のルート型が多め |
| その他エリア | 通信・複合機のみ | 鹿児島市からの担当エリアになることが多い |
読者のリアルな不安に答えます（Q&A）
Q1. ITの知識がなくても採用されますか？
採用される可能性はあります。特に、通信回線、複合機、法人向けIT機器、パッケージシステムなどの営業では、入社後研修で商品知識やITの基礎を学べる求人もあります。未経験者の場合、最初から高度なIT知識を求められるというより、顧客の話を聞く力、わかりやすく説明する力、分からないことを学ぶ姿勢が重視されやすいです。
Q2. ノルマはきついですか？
ノルマや目標の強さは、扱う商材や営業スタイルによって異なります。通信回線や複合機の営業では、月次目標や新規開拓件数が明確に設定されている求人もあります。一方で、SaaSや業務システムの営業では、商談サイクルが長いため、受注件数だけでなく、商談数、提案件数、アポイント数などの行動目標で管理されることもあります。
応募前には、「新規開拓と既存顧客フォローの割合」「月間目標の内容」「未経験入社者の平均達成率」を確認しておくと安心です。
Q3. 鹿児島でもIT営業は年収を上げやすいですか？
鹿児島のIT営業は、全国平均と比べると給与水準がやや控えめになる場合があります。ただし、SaaS、クラウドサービス、業務システム、法人向けIT機器などの営業では、成果や経験次第で年収400万円以上を目指せる求人もあります。年収を見るときは、基本給だけでなく、賞与、インセンティブ、営業手当、残業代、社用車や通信費の支給有無まで確認しましょう。
Q4. 35歳以上でもIT営業に転職できますか？
35歳以上でも、IT営業へ転職できる可能性はあります。特に、法人営業、接客、カスタマーサポート、事務、店舗管理、通信・OA機器関連の経験がある方は、IT営業でも活かせる場面があります。面接では、年齢そのものよりも、「なぜIT営業に挑戦したいのか」「顧客の課題をどう解決したいのか」「新しい知識を学び続けられるか」を見られます。
鹿児島県内のIT営業の年収相場
鹿児島県内のIT営業の年収は、扱う商材、営業スタイル、インセンティブ設計、経験年数によって大きく変わります。
未経験からIT営業に転職する場合は、通信回線・複合機・法人向けIT機器などで年収270万円〜360万円前後、業務システム・SaaS営業で年収320万円〜450万円前後がひとつの目安です。
SI・システム提案営業では、技術知識や法人営業経験が求められやすく、年収350万円〜500万円前後を狙える求人もあります。ただし、鹿児島県内では求人数が限られるため、未経験からいきなり狙うよりも、通信・複合機・業務システム営業などからIT営業の経験を積むルートも現実的です。
以下は、鹿児島県内の求人情報や全国のIT営業関連データを参考にした目安です。実際の給与は、企業規模、賞与実績、営業目標、インセンティブ制度、担当商材によって変わるため、あくまで参考値として確認してください。
| 商材・条件 | 年収目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 通信回線・複合機営業 | 270万円〜360万円前後 | 未経験歓迎の求人が見られやすい分野です。インセンティブ型の求人もありますが、新規開拓やテレアポが含まれる場合もあるため、営業スタイルの確認が必要です。 |
| 法人向けIT機器・ハードウェア営業 | 300万円〜400万円前後 | PC、サーバー、ネットワーク機器、セキュリティ機器などを企業に提案する営業です。法人営業経験やIT機器への関心がある方はアピールしやすいです。 |
| 業務システム・SaaS営業 | 320万円〜450万円前後 | 勤怠管理、会計、予約管理、顧客管理などのクラウドサービスを提案します。商談サイクルは長めで、顧客の課題を整理する力が求められます。 |
| SI・システム提案営業 | 350万円〜500万円前後 | システム開発、インフラ構築、保守運用などを提案する営業です。技術知識やエンジニアとの連携が必要になりやすく、鹿児島では求人が限られる傾向があります。 |
| IT営業リーダー・マネージャー候補 | 450万円〜600万円前後 | 営業経験、IT商材の理解、後輩指導、目標管理、チームマネジメント経験が求められやすいポジションです。未経験者向けというより経験者向け求人が中心です。 |
鹿児島のIT営業は全国平均より控えめに見るのが現実的
全国データでは、IT営業は営業職の中でも比較的年収が高く出やすい職種です。ただし、全国平均には東京・大阪など都市部のSaaS営業、外資系IT企業、経験者向けの高年収求人も含まれます。そのため、鹿児島県内の未経験向けIT営業では、最初から全国平均並みの年収を期待するよりも、まずは270万円〜400万円前後を現実的な目安として見るのがよいでしょう。
そのうえで、SaaS営業、業務システム営業、SI営業、営業リーダー候補などへ経験を広げていくことで、400万円台以上を狙える可能性があります。
年収を見るときはインセンティブと固定給を分けて確認する
IT営業では、商材によって給与体系が大きく変わります。通信回線や複合機営業では、インセンティブ制度がある求人もあります。一方で、SaaSや業務システム営業では、固定給と賞与を中心に、達成率に応じた成果給がつくケースもあります。求人票を見るときは、年収例だけで判断せず、基本給、賞与、インセンティブ、みなし残業代、営業手当を分けて確認しましょう。
出典
- doda「IT営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説」
- doda「平均年収ランキング（職種・職業別の平均年収／生涯賃金）」
- 厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」
- 鹿児島県内のIT営業・通信営業・SaaS営業・システム営業関連求人情報
まとめ：鹿児島のIT営業は未経験からでも目指せるが、商材と営業スタイルの見極めが重要
鹿児島のIT営業は、未経験からでも転職を目指せる職種のひとつです。
IT営業と聞くと、専門知識がないと難しいイメージを持つ方も多いかもしれません。しかし、通信回線、複合機、法人向けIT機器、業務システム、SaaSなどの営業では、入社後に商品知識を学びながら働ける求人もあります。
一方で、IT営業といっても仕事内容は一つではありません。通信回線や複合機の営業は未経験から入りやすい反面、新規開拓やテレアポが含まれる場合があります。SaaSや業務システム営業では、顧客の業務課題をヒアリングし、導入後の効果まで説明する提案力が求められます。SI・システム提案営業では、技術知識やエンジニアとの連携が必要になりやすく、未経験からはややハードルが高い場合もあります。
未経験からIT営業を目指す場合は、最初から高度なシステム提案営業だけを狙うよりも、通信・複合機・法人向けIT機器・業務システムなど、商品理解を積み上げやすい営業から始めるのも現実的です。
鹿児島で未経験からIT営業へ転職するなら、「ITだから難しそう」と身構えすぎる必要はありません。ただし、商材や営業スタイルによって働き方は大きく変わるため、自分が学び続けられる分野か、顧客に価値を伝えやすい商材かを見極めたうえで求人を選びましょう。
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