岡山 不動産営業 未経験と検索されている方は、ノルマがきつくないか、給与は本当に上がるのか、岡山という地方都市でも案件はあるのかを気にされているのではないでしょうか。
はじめまして。Carraria Journal 編集部の西川です。九州・中四国エリアで1,000名以上のキャリア面談を担当してきた立場から、岡山で不動産営業に未経験チャレンジするときに知っておくべきリアルをまとめます。
結論からお伝えすると、岡山の不動産営業は未経験から最も入りやすく、かつ年収を伸ばしやすい職種のひとつです。岡山市内の再開発、倉敷・津山の住宅需要、瀬戸大橋圏の人口流入を背景に、住宅系・賃貸系・売買仲介ともに採用ニーズが旺盛です。
岡山で不動産営業に未経験転職は可能？
厚生労働省「一般職業紹介状況」によれば、岡山労働局管内の販売職有効求人倍率は全国平均を上回って推移しており、「未経験歓迎・学歴不問」の不動産営業求人は岡山市・倉敷市を中心に常時数百件単位で公開されています。地場の老舗から上場企業岡山支店まで層が厚いのが特徴です。
宅地建物取引士の資格は入社後に取得すればよく、初年度から受験補助・合格報奨金を出す会社が一般的です。
未経験から狙うべき不動産営業の職種5選
| 職種 | 主な業務 | 未経験難易度 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介営業 | 賃貸物件の客付け・契約 | ★☆☆ |
| 売買仲介営業 | 中古戸建・マンション仲介 | ★★☆ |
| 注文住宅営業 | ハウスメーカーの新築営業 | ★★☆ |
| 建売・分譲営業 | パワービルダー系 | ★★☆ |
| 投資用不動産営業 | 地主・法人向け | ★★★ |
岡山の不動産営業の年収相場【2026年版】
| 業態 | 未経験初年度 | 3〜5年目 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 約300〜380万円 | 約400〜500万円 |
| 売買仲介 | 約350〜500万円 | 約500〜800万円 |
| 注文住宅 | 約350〜480万円 | 約500〜700万円 |
出典
- 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」
- doda「平均年収ランキング2025」
- 岡山県「県内事業所統計」を基に編集部が算出。＊インセンティブ込みの実支給ベース。
1日の代表的なスケジュールと式事内容
不動産営業の仕事は、お客様の人生の大きな決断に立ち会うやりがいのある仕事です。岡山の再開発エリアを舞台にした「売買仲介」と、根強い人気を誇る「注文住宅」の2つの働き方を紹介します。
パターンA：売買仲介・分譲マンション営業（店舗・反響型）
岡山市の北長瀬・問屋町エリアや駅前再開発マンションなどを扱うスタイルです。ネットからの問い合わせ（反響）への対応が中心となります。
| 09:30 | 出社・物件情報の更新 SUUMO等のポータルサイトへ新着物件を登録。写真撮影に行くことも。 |
|---|---|
| 11:00 | 反響対応・追客電話 メールや電話で問い合わせのあったお客様へ、内見のスケジュール調整。 |
| 13:00 | 物件案内（内見） 社用車でお客様を物件へご案内。周辺の買い物環境や学校区も説明。 |
| 16:00 | 住宅ローン事前審査のサポート 銀行の担当者と連絡を取り、お客様の資金計画をサポート。 |
| 18:00 | 重要事項説明書などの書類作成 宅建士と連携し（または自身で）、契約に必要な書類を準備。 |
| 20:00 | 退社 週末の案内準備を終えて退社。火曜・水曜休みが一般的です。 |
パターンB：ハウスメーカー・注文住宅営業（提案・展示場型）
山陽新聞住宅展示場などの総合展示場を拠点にするスタイルです。土地探しから資金計画、建物の間取りまで、トータルでコーディネートします。
| 10:00 | 展示場オープン・お客様お出迎え 来場されたお客様にモデルハウスをご案内。理想の暮らしをヒアリング。 |
|---|---|
| 13:00 | 土地の調査・現地確認 候補となっている土地へ行き、日当たりや境界、法規制をチェック。 |
| 15:00 | 間取り・見積もり作成 設計担当と打ち合わせながら、お客様の要望を形にした図面と予算案を作成。 |
| 17:00 | 既存顧客へのフォロー 打ち合わせ中のお客様に、進捗報告やイベントのご案内。 |
| 19:30 | 退社 接客が長引くこともありますが、その分大きな歩合給に繋がるのが醍醐味。 |
不動産営業 きつい？不動産営業に向いている人・向いていない人
不動産営業は「稼ぎたい」という意欲はもちろん大切ですが、岡山という地域に根ざして働く上で必要な資質があります。
不動産営業に向いている人
- お客様の人生に深く関わりたい人
家という高額な買い物を通じて、家族の幸せを一緒に考えられるホスピタリティ。 - 成果が給与に直結することに燃える人
自分の頑張りがインセンティブとして返ってくる環境を、ポジティブに楽しめる。 - スケジュール管理を自分で行える人
お客様の都合に合わせつつ、自分の事務作業やプライベートを調整する自己管理能力。
不動産営業に向いていない人
- 土日休みを絶対条件にする人
不動産業界のメインは土日祝。平日休みをメリットと感じられない方には厳しいです。 - 「待つ」だけの仕事がしたい人
自分から情報を発信し、お客様にアプローチし続ける必要があります。 - 車の運転が苦手すぎる人
岡山での営業は車移動が不可欠。物件案内も車で行うため、最低限の運転スキルは必要です。 - プレッシャーを一人で抱え込む人
ノルマや納期がある仕事です。適度にストレスを逃し、前向きに切り替えられないと疲弊します。
未経験OK求人の見極め方
① インセンティブ率と固定給のバランス
固定給20万円台後半＋歩合の構造が標準。固定が極端に低い「フルコミ寄り」は未経験には推奨しにくいです。
② 反響営業か飛び込み営業か
SUUMOやアットホーム経由の反響中心の会社は、未経験でも成果を出しやすい構造です。
③ 宅建取得支援の有無
受験料・講座費補助、合格時の一時金（10〜30万円）が出る会社は人材投資の姿勢が明確です。
④ 離職率と店舗あたりの人数
面接で「直近1年の離職者数」「1店舗の平均在籍期間」を確認すると、内情が読めます。
岡山ならではの働き方のリアル
岡山駅前・問屋町エリアの再開発
岡山市中心部では駅前商業地・問屋町・北長瀬の再開発が進行中で、住宅・店舗仲介ともに動きが活発です。
倉敷・津山・玉野の住宅需要
水島地区の従業員向け賃貸需要、津山の半導体・精密機械工場の従業員向け、玉野の造船関連と、エリアごとに固有の需要があります。
車での内見案内が前提
岡山県内は車社会のため、普通自動車免許は実質必須。社用車貸与・ガソリン代支給が標準です。
未経験転職でよくある失敗パターン
① 年収だけで会社を選ぶ
「年収例1,200万円」は上位2割の数字です。中央値・新人平均を必ず確認しましょう。
② 業態の違いを理解しないまま入社
賃貸・売買・注文住宅では、土日休み有無・客単価・残業時間が大きく異なります。
③ 宅建を入社後に取れず評価が伸びない
1年目で受験、2年目までに合格が標準ペース。入社後の学習計画を最初に立てておくことが重要です。
まとめ：岡山の不動産営業は「再開発×住宅需要」で未経験に追い風
岡山市の再開発、水島・津山の従業員需要、瀬戸大橋圏の住宅流動性と、岡山には不動産営業を伸ばす材料が揃っています。未経験スタートでも、3〜5年目で年収500〜700万円帯に届くキャリアパスは十分現実的です。
業態選び・会社選びで悩んでいる方は、地域に詳しい転職エージェントに早めに相談することをおすすめします。
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