岡山 IT営業 未経験と調べている方は、「岡山でIT営業に未経験から転職できるのだろうか」「文系でITの知識がなくても大丈夫なのか」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
こんにちは、Carraria編集部の西川です。これまで延べ1,000名以上のキャリア面談に携わり、岡山・中四国エリアでIT・SaaS系の営業転職を多数支援してきました。結論から言うと、岡山でIT営業へ未経験転職することは十分可能です。岡山県は、地場の中堅IT企業、全国SI企業の岡山支社、SaaS系スタートアップの岡山営業所など、IT営業ニーズが年々増えているエリアで、未経験でも素直さ・学習意欲があれば採用されやすい職種です。
この記事では、岡山でIT営業へ未経験転職を考えている方に向けて、仕事内容、年収相場、求人の見極め方、岡山ならではの特徴までわかりやすく解説します。
岡山でIT営業に未経験転職は可能？
結論、岡山でIT営業へ未経験転職することは十分可能です。岡山は製造・物流・小売・医療と地場産業の幅が広く、各業界でDX需要が伸びています。地場のIT企業はもちろん、全国SI・SaaS企業も岡山に営業拠点を置く動きがあり、未経験者を中心とした第二新卒採用枠も増えています。
「IT知識ゼロでも入社後の研修で吸収できる」というスタンスの企業が多く、文系・営業未経験でも採用される事例は多数あります。むしろ、業界知識（製造業や医療業界など）を持っている方は、地場顧客への提案で大きな強みになります。
IT営業の仕事内容
IT営業と一口に言っても、扱う商材や顧客によって仕事内容は大きく違います。岡山で多い求人タイプを整理すると、次のように分けられます。
| タイプ | 主な商材 | 未経験からの狙いやすさ |
|---|---|---|
| SaaS営業 | 業務改善ツール、勤怠、会計、SFA | 高い |
| 通信・回線営業 | 法人向け回線、クラウドPBX、UC | 高い |
| SI営業 | 業務システム、ERP、受託開発 | 中 |
| IT機器・インフラ営業 | PC、サーバー、ネットワーク機器 | 高い |
未経験で入りやすいのは、SaaS営業・通信営業・IT機器営業です。SI営業は提案レンジが広く、入社後にエンジニアと連携しながら学んでいくスタイルが一般的です。
1日の代表的なスケジュールと仕事内容
IT営業の仕事は、単に「物を売る」のではなく、お客様の課題を「ITでどう解決するか」を考えるクリエイティブな側面があります。岡山で増えている2つのスタイルをご紹介します。
パターンA：SaaS・クラウド営業（効率重視・ハイブリッド型）
勤怠管理や会計ソフトなど、特定のツールを扱うスタイルです。岡山市内のオフィスや自宅から、オンライン商談を活用して中四国全域の顧客へ提案します。
| 09:00 | 始業・数値確認 前日までの問い合わせ状況を確認。CRM（管理システム）で顧客情報をチェック。 |
|---|---|
| 10:00 | オンライン商談（1件目） Zoom等でデモ画面を見せながら、製品の導入メリットを説明。 |
| 13:00 | インサイドセールス連携 新規のリード（見込み客）について、アポイント担当と情報共有。 |
| 15:00 | オンライン商談（2〜3件目） 午後は商談が集中。合間に見積書や契約書の送付を並行して行う。 |
| 17:00 | 営業ナレッジ共有 チーム内で「最近よく聞かれる断り文句と対策」を議論。 |
| 18:30 | 日報作成・退社 事務作業がデジタル化されているため、残業は少なめの傾向。 |
パターンB：SI・システム受託営業（深耕・課題解決型）
地場の中堅IT企業や大手SI支社に多いスタイルです。水島の製造業や岡山市内の医療法人などへ足を運び、フルオーダーのシステム提案を行います。
| 09:00 | 朝礼・エンジニアと打ち合わせ 提案中の案件について、技術的に実現可能かエンジニアとすり合わせ。 |
|---|---|
| 11:00 | 顧客訪問（ヒアリング） 既存顧客の工場へ。現場の困りごとを深く聞き出し、次の提案のネタを探す。 |
| 14:00 | 提案資料・プレゼン作成 聞き出した課題を元に、コスト対効果を算出した企画書を作成。 |
| 16:00 | 役員プレゼン 顧客の経営層へ、IT導入による将来の経営改善をプレゼン。 |
| 19:00 | 退社 大型案件の提案時期は準備で残業が増えることも。 |
IT営業きつい？ IT営業に向いている人・向いていない人
IT営業は、最新のテクノロジーを「誰にでも分かりやすい言葉」に翻訳する仕事です。未経験からでも活躍できる方の特徴をご紹介します。
IT営業に向いている人
- 「学び続ける」ことが苦ではない人
ITのトレンドは数ヶ月で変わります。常に新しい情報を仕入れる好奇心がある人。 - 例え話が上手な人
難しいIT用語を、身近なものに例えて分かりやすく伝えるのが得意。 - 数字や効率化が好きな人
「これを使えば、作業時間が10時間減ります」といった、数字をもとにKPIを設計し、改善を続けられることができる方。 - 聞き上手な人
ニーズをもとに提案をすることが多いため、売り込むよりも、まずは「お客様が何に困っているか」をじっくり聞き出せる。
IT営業に向いていない人
- 変化を極端に嫌う人
「一度覚えたら一生安泰」という仕事ではありません。変化を不安に感じる方には不向きです。 - 感情だけで動いてしまう人
IT導入には、明確なコストメリット（ROI）が求められます。根拠のない気合だけでは通用しません。 - PC・デジタルツールに拒絶反応がある人
商材そのものがITであるため、自身がツールを使いこなせないと説得力に欠けてしまいます。 - 一人で完結させたい人
特にSI営業は、エンジニアとのチームプレイ。連携や調整を面倒に思う方には厳しい環境です。
岡山のIT営業の年収相場【2026年版】
| 経験 | 年収目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 未経験スタート | 360万〜480万円 | 固定給＋達成インセンティブ |
| 経験3〜5年 | 480万〜650万円 | 担当顧客・商材で差が広がる |
| 主任〜課長 | 600万〜800万円 | 地場SI・SaaSのリーダー職 |
| 大手SaaS・全国企業岡山拠点 | 700万〜1,000万円 | 高インセンティブ設計の場合 |
岡山県の県民平均年収は約389万円で、IT営業はその中で年収レンジの上位に位置する職種です。特にSaaS系は成果次第で年収が大きく伸びる構造で、若いうちに収入を上げたい方に向いています。
出典
- 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」：https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/chingin_kouzou.html
- 岡山労働局 雇用情勢：https://jsite.mhlw.go.jp/okayama-roudoukyoku/jirei_toukei.html
- doda 平均年収ランキング（職種別年収）：https://doda.jp/guide/heikin/occupation
未経験OK求人の見極め方
商材タイプを確認する
同じIT営業でも、SaaS・通信・SI・機器で求められるスキルが違います。短サイクルで数を回すSaaS・通信か、長サイクルでじっくり提案するSIかは、自分の性格に合わせて選びましょう。
研修制度の中身を確認する
IT営業はインプット量が多い職種です。商品研修・業界研修・ロープレ研修など、入社後の研修プログラムが具体的に提示される会社を選びましょう。
地場顧客中心か全国対応か
岡山地場の中堅企業を担当するのか、岡山支社から広島・四国まで広域担当なのかで、出張頻度が変わります。
固定給とインセンティブの設計
SaaS・通信系は成果連動の比率が高めで、SIや機器系は固定給比率が高めです。生活設計と合うインセンティブ設計かを必ず確認しましょう。
岡山ならではの働き方のリアル
地場製造業のDX案件が増えている
岡山は水島の自動車・化学・鉄鋼、津山の半導体、岡山市の食品・医薬品と、DX余地のある製造業が集積しています。製造業向けIT営業の求人は今後さらに増える見込みです。
岡山支社からの広域担当もある
全国IT企業の岡山支社の場合、中四国全域を担当するケースもあります。出張頻度は事前に確認しましょう。
リモート営業との組み合わせも増加
SaaS系を中心に、オンライン商談を活用する文化が根付いています。訪問とリモートのハイブリッドで効率よく動ける営業スタイルが広がっています。
未経験転職でよくある失敗パターン
IT知識を独学で頑張りすぎる
未経験採用の会社は、入社後の研修で必要知識を教えてくれます。事前学習も大切ですが、応募タイミングを逃さないことが重要です。
インセンティブ偏重の会社で疲弊する
固定給が低くインセンティブ偏重の会社は、未経験のうちは生活が不安定になりやすいです。最低年収ラインの想定を確認しましょう。
商材選びで業界知見が活かせない
製造業・物流・医療といった前職の業界知識は、IT営業の大きな武器になります。自分の経験が活きる商材を選びましょう。
まとめ：岡山のIT営業転職は「成長業界×地場ニーズ」の好相性
岡山はDX需要が高い地場産業に支えられ、IT営業の求人が年々増えている地域です。未経験スタートでも、研修制度が整った会社を選べば、3〜5年で年収600万円以上を狙えるキャリアパスを描けます。商材・固定給比率・担当エリアの3軸で、長く続けられる会社を選びましょう。
「自分に合うIT営業の商材が分からない」「岡山で伸びているIT企業を知りたい」という方は、岡山の地場事情に詳しい転職エージェントに相談しながら進めるのがおすすめです。
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